發(fā)布時間：2024-06-05 20:35

　　近年來,我國經濟水平和居民的生活水平的不斷提高也帶動了汽車租賃行業(yè)的快速發(fā)展,同時,隨著越來越多的資本進入汽車租賃行業(yè),我國國內的汽車租賃公司也面臨著愈加嚴峻的挑戰(zhàn)。騰遠汽車租賃公司作為國內具有代表性的傳統(tǒng)汽車租賃公司,也面臨著銷量下滑等發(fā)展問題。本文首先對騰遠汽車租賃公司進行了營銷環(huán)境分析,包含了宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析和競爭環(huán)境分析。我們認為騰遠汽車租賃公司目前處于一個國家加大扶持但是法律法規(guī)具有明顯的不足的行業(yè),且騰遠汽車租賃公司作為一個傳統(tǒng)的汽車租賃公司面臨著后來的互聯(lián)網汽車租賃公司對于其份額的擠壓,出現(xiàn)了業(yè)績下滑等營銷現(xiàn)狀,另外,騰遠汽車租賃公司還面臨著產品結構不合理,價格制定過高,客戶準入門檻高以及促銷活動乏力等營銷活動中的問題,這些都是引起銷售業(yè)績滑坡的重要因素之一。通過相應的營銷目標,具體論述營銷策略優(yōu)化方案,首先在產品策略方面,從產品和服務兩方面提出優(yōu)化方案,在具體產品優(yōu)化方面,包含了重新調整租車車型比例,增強汽車產品的保養(yǎng)維護,推出定制租車產品項目,滿足客戶的個性等。第二方面是優(yōu)化目前租車門店的服務質量,提高客戶的服務感知水平,包含了延長門店服務時間;為員工進行規(guī)...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

資料來源：中國產業(yè)分析網圖1.12005-2016年中國汽車租賃市場規(guī)模（單位：億元）(2)汽車租賃企業(yè)數(shù)量快速膨脹

圖3.1我國1994-2016年陸游出行人數(shù)增長圖資料來源：中國旅游信息網

資料來源：中國產業(yè)信息網圖3.22016年中國汽車租賃市場結構接下來分析客戶選擇汽車短租的行為：

資料來源：騰遠汽車租賃公司內部資料圖4.2騰遠汽車租賃公司成本事實上雖然公司租賃產品的成本與定價息息相關，但是只有當公司指定

本文編號：3989906