發(fā)布時間：2024-06-11 20:13

　　隨著近年來中國經濟及金融的迅速發(fā)展,信托行業(yè)逐步成長為金融業(yè)僅次于銀行的第二大子行業(yè)。中國財富市場的迅速擴大,使得信托公司財富營銷能力在信托公司發(fā)展中的作用進一步凸顯。由于公司歷史等原因,光大信托公司財富營銷體系已難以滿足公司信托業(yè)務迅速發(fā)展的資金募集需求,逐漸成為其發(fā)展的枳捁,嚴重影響光大信托公司實力的增強和品牌的塑造�；�于以上研究背景,本文首先闡述了企業(yè)流程再造理論、傳統營銷理論和現代營銷理論的主要內容,介紹了中國信托業(yè)的發(fā)展和信托財富營銷在我國的現狀,結合上述理論對光大信托公司財富營銷體系進行了梳理和分析,總結提出了光大信托公司財富營銷體系存在的市場細分深度不夠、營銷渠道單一、直銷能力薄弱、營銷人員主動性不足、客戶管理混亂、品牌塑造不足六大問題,利用SWOT分析法對光大信托公司財富營銷體系進行了分析,從內部優(yōu)勢、內部劣勢和外部機會、外部威脅四個維度找出解決問題的方向和方法。其次,重點介紹利用上述分析結果而對光大信托公司財富營銷體系重構的方案設計,提出財富營銷體系重構必須足以支撐信托業(yè)務的高速發(fā)展需求,必須具備較強的核心競爭力,必須與公司發(fā)展戰(zhàn)略一致的總體思路。從財富營銷組織、渠道...

【文章頁數】：58 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
中文摘要
ABSTRACT
第一章 前言
    1.1 研究背景與意義
    1.2 研究內容與思路
第二章 相關理論及方法
    2.1 相關理論
    2.2 主要方法
第三章 光大信托公司財富營銷體系現狀分析
    3.1 光大信托公司財富營銷體系概況
    3.2 光大信托公司財富營銷體系存在的問題
    3.3 光大信托公司財富營銷體系存在的問題分析
第四章 光大信托公司財富營銷體系重構方案的設計
    4.1 財富營銷體系重構的總體思路
    4.2 財富營銷組織重構
    4.3 財富營銷渠道重構
    4.4 財富營銷激勵機制重構
    4.5 財富營銷客戶管理重構
第五章 光大信托公司財富營銷體系重構方案的保障措施
    5.1 財富營銷體系重構的戰(zhàn)略保障
    5.2 財富營銷重構方案的人員保障
    5.3 財富營銷重構方案的技術保障
    5.4 財富營銷重構方案的組織保障
第六章 結束語
    6.1 主要內容和結論
    6.2 展望
參考文獻
致謝



本文編號：3992658