發(fā)布時間：2017-06-07 07:45

  本文關(guān)鍵詞：WH綠色家具公司營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高以及我國房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,我國家具行業(yè)發(fā)展勢頭良好,規(guī)模不斷擴大。但在近年國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響下,我國家具行業(yè)正在經(jīng)歷著大規(guī)模的變動。價格戰(zhàn)、倒閉潮成了家具行業(yè)在2015年的熱門話題。但與此同時,很多老牌家具企業(yè)輪番實現(xiàn)上市的消息為家具行業(yè)增添了興奮劑。在家具行業(yè)正經(jīng)歷著加速洗牌的過程中,小微型家具公司在這樣競爭激烈的行業(yè)背景下生存并取得持續(xù)性的發(fā)展是一個巨大的挑戰(zhàn)。本文以鄭州WH綠色家具公司為研究對象探討了初創(chuàng)期的小微家具公司在營銷策略上的優(yōu)化。WH綠色家具公司是一家集家具設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體的微型處于初創(chuàng)期的定制家具公司。作為一家初創(chuàng)型的企業(yè),WH公司正處于產(chǎn)品銷量不佳,缺乏品牌優(yōu)勢,無明星產(chǎn)品,市場競爭力不足的困境。WH公司急需通過調(diào)整營銷策略提高產(chǎn)品銷量從而帶動整個公司良性發(fā)展。本文由五個部分組成:第一部分是緒論,詳細闡述了本文的研究背景、研究目的和意義,說明了本文的研究內(nèi)容和所使用的研究方法并畫出了本文的研究路線圖;第二部分是相關(guān)的市場營銷理論綜述,主要敘述了波特五力模型、4Ps營銷策略組合理論、綠色營銷概念和國內(nèi)初創(chuàng)中小企業(yè)營銷策略研究;第三部分將依據(jù)波特五力理論分別從五個方面分析家具行業(yè)后,結(jié)合公司情況得出WH公司在所處行業(yè)內(nèi)的機遇和威脅并進行總結(jié);另外一方面,將根據(jù)4Ps理論對WH公司現(xiàn)有營銷情況分別從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面進行分析并總結(jié)WH公司在銷售方面的優(yōu)劣勢;在對WH公司內(nèi)外部因素分析后,本章小結(jié)將用SWOT分析表清晰地呈現(xiàn)WH公司在所處境況下應該采取的行動;第四部分是根據(jù)4Ps理論從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面分別提出了比較適合WH公司現(xiàn)有情況的營銷策略組合,同時陳述了保障以上營銷策略組合得以良好實施的相應措施;第五章陳述了本文研究結(jié)論和不足之處。本文研究的目的是探尋WH綠色家具公司在激烈的競爭環(huán)境中謀求生存和發(fā)展的具體營銷策略,并希望為像WH公司面臨類似境況的家具企業(yè)提供一些具體性的建議。
【關(guān)鍵詞】：綠色家具 營銷策略 波特五力模型 4Ps理論
【學位授予單位】：河南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.88
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第1章 緒論10-14
• 1.1 研究的背景與意義10-11
• 1.2 研究的內(nèi)容和方法11
• 1.3 本文的創(chuàng)新點11-14
• 第2章 相關(guān)理論綜述14-24
• 2.1 國外相關(guān)理論綜述14-18
• 2.1.1 波特五力模型14-16
• 2.1.2 4Ps營銷理論16-18
• 2.2 國內(nèi)相關(guān)理論綜述18-22
• 2.2.1 綠色營銷理論18-21
• 2.2.2 初創(chuàng)期中小企業(yè)營銷策略研究21-22
• 2.3 本章小結(jié)22-24
• 第3章 WH綠色家具公司內(nèi)外部因素分析24-42
• 3.1 WH公司的競爭環(huán)境分析24-29
• 3.1.1 家具行業(yè)簡介24-25
• 3.1.2 供應商的議價能力25-26
• 3.1.3 購買者的議價能力26
• 3.1.4 新進入者的威脅26-27
• 3.1.5 替代品的威脅27
• 3.1.6 同業(yè)競爭者的競爭程度27
• 3.1.7 WH公司的機遇和威脅27-29
• 3.2 WH公司簡介及現(xiàn)行營銷策略分析29-39
• 3.2.1 WH公司簡介29-34
• 3.2.2 WH公司現(xiàn)行營銷策略分析34-38
• 3.2.3 現(xiàn)行營銷策略的優(yōu)勢和劣勢38-39
• 3.3 WH公司SWOT分析39-42
• 第4章 WH綠色家具公司營銷組合策略的優(yōu)化設(shè)計42-50
• 4.1 產(chǎn)品策略42-43
• 4.1.1 堅持綠色產(chǎn)品策略，吸引客戶參與設(shè)計42-43
• 4.1.2 完善產(chǎn)品種類，實現(xiàn)真正全屋定制43
• 4.1.3 升級產(chǎn)品設(shè)計，增加產(chǎn)品層次43
• 4.2 價格策略43-44
• 4.2.1 標準單元體定價，方便快捷出總價43
• 4.2.2 統(tǒng)一售價，統(tǒng)一折讓43-44
• 4.2.3 設(shè)置多種價格，凸顯設(shè)計價值44
• 4.3 渠道策略44-45
• 4.3.1 加大企業(yè)之間合作，增加銷售方式44
• 4.3.2 開通網(wǎng)絡銷售渠道，，實現(xiàn)線上線下連接44-45
• 4.3.3 適時增加代理商或經(jīng)銷商45
• 4.4 促銷策略45-47
• 4.4.1 提高公司網(wǎng)站點擊率，加強網(wǎng)絡社區(qū)宣傳力度45-46
• 4.4.2 公司全員全方位直銷，網(wǎng)店微店開啟網(wǎng)絡促銷46-47
• 4.4.3 發(fā)展社區(qū)合伙人，參加家具展銷會47
• 4.5 營銷組合策略實施的保障措施47-50
• 4.5.1 多渠道增加公司資金47
• 4.5.2 強化全員培訓和團隊激勵47-48
• 4.5.3 保證產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)化服務細節(jié)48
• 4.5.4 公司管理精細化48-50
• 第5章 結(jié)論和不足50-52
• 5.1 研究結(jié)論50
• 5.2 研究不足50-52
• 參考文獻52-54
• 致謝54-55

【相似文獻】

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5 黃t

本文編號：428495