發(fā)布時間：2014-07-27 06:02

    摘 要：分析婁底博通家裝公司所面臨的市場環(huán)境，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有的資源，從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷四個方面采取相應(yīng)的營銷策略，以取得更多的市場份額、獲取更大的利潤，進而提升企業(yè)競爭力。
   一、引言
        隨著人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)和文化的需要，我國家庭裝修企業(yè)也取得了很大的發(fā)展，已形成一批有全國性影響的規(guī)�；�企業(yè)。婁底市博通家裝公司是一家私營的小型裝飾公司，成立于2005年5月，注冊資金100萬元。通過合理的定位，經(jīng)歷近幾年的發(fā)展后，婁底博通家裝公司取得了婁底市家裝行業(yè)里數(shù)個第一�，F(xiàn)階段的婁底市家裝市場，正規(guī)家裝公司開始和游擊隊并存，正規(guī)家裝公司還沒有形成稱霸局面，市場整體還比較凌亂，只有個別家裝公司，審時度勢，把握了時機，在家裝界做得稍有名氣。它的主要特征是使家裝市場從混亂開始走向規(guī)范，這時候可以說在婁底市開始出現(xiàn)家裝專業(yè)市場。按照北京、深圳、上海等較為成熟的市場經(jīng)驗，家裝市場的價格應(yīng)該是呈上揚趨勢的，但是由于不斷有新的甚至規(guī)模更大的公司涌進來，筆耕文化傳播，本地發(fā)展起來的家裝公司在沒有充裕資金的情況下，就面臨著資金實力強大對手的激烈競爭。此外，婁底市的家裝公司也同樣面臨著全國家裝行業(yè)比較公認的家裝市場“三大競爭對手”（一是游擊隊或者是工程承包商；二是家居超市或者是材料供應(yīng)商；三是房地產(chǎn)商）的競爭。然而，許多家裝企業(yè)還沒有做好準備、缺少應(yīng)對措施。
        二、提升婁底博通家裝公司的營銷策略
        （一）產(chǎn)品策略
        產(chǎn)品是企業(yè)提供給消費者最直接的東西。博通家裝公司應(yīng)對采用相應(yīng)的組合分析方法如波士頓矩陣分析法對自己的產(chǎn)品進行投資組合，根據(jù)組合分析，以確定最佳的產(chǎn)品組合。以確保企業(yè)可以找到企業(yè)資源的產(chǎn)生單位和這些資源的最佳使用單位。一般來說，企業(yè)都會有一個或幾個經(jīng)營業(yè)務(wù)，如何對這些業(yè)務(wù)進行投資組合分析是企業(yè)管理者在戰(zhàn)略制定時要重點考慮的問題。這就是產(chǎn)品組合問題。企業(yè)在進行產(chǎn)品組合時，涉及到三個層次的問題需要做出抉擇。
        （二）價格策略
        根據(jù)價格策略制定博通家裝產(chǎn)品的價格非常重要的問題。因為這直接關(guān)系到公司銷售收入的實現(xiàn)、成本的回收、利潤的獲取等諸多方面問題。同時好的定價策略的實施公司產(chǎn)品價格的制定更趨合理，增強公司價格競爭的優(yōu)勢，并且可以提高消費者對博通產(chǎn)品的滿意度。
        （三）渠道策略
        博通公司一般是利用直接渠道將自己的家裝產(chǎn)品銷售給最終顧客，也就是生產(chǎn)者直接把商品出售給最終消費者的分銷渠道。基本模式為：生產(chǎn)者—消費者。直接渠道減少了中間環(huán)節(jié)，節(jié)約了流通費用；而且產(chǎn)銷直接見面，生產(chǎn)者能夠及時地了解消費者的市場需求變化，有利于企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，作出相應(yīng)的決策。直接渠道的具體銷售形式有接受用戶定貨、設(shè)店銷售、上門推銷、利用通信、電子手段銷售。
直接渠道使公司可以及時、準確的掌握顧客的購買動機和需求特點，把握市場脈搏。由于是公司組建的銷售隊伍，所以博通更容易管理和控制自己的銷售隊伍。筆者認為博通公司對自己的銷售渠道策略應(yīng)該是：（1）在財力、物力、人力方面加強銷售部門的建設(shè)；（2）為公司培養(yǎng)更多的專業(yè)化的銷售隊伍和有經(jīng)驗的策劃人員； （3）不斷積累市場營銷的運作經(jīng)驗，強化市場營銷管理。
        間接渠道是生產(chǎn)者通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)把商品銷售給消費者的渠道�；�本模式為：生產(chǎn)者——中間商——消費者。間接渠道是社會分工的結(jié)果，通過專業(yè)化分工使得商品的銷售工作簡單化；中間商的介入，分擔(dān)了生產(chǎn)者的經(jīng)營風(fēng)險；借助于中間環(huán)節(jié)，可增加商品銷售的覆蓋面，有利于擴大商品市場占有率。但中間環(huán)節(jié)太多，會增加商品的經(jīng)營成本。

 

本文編號：7702