摘要]企業(yè)分銷渠道是在現(xiàn)代企業(yè)市場激烈競爭中獲取優(yōu)勢的核心競爭力之一。本文對當(dāng)前快速消費品企業(yè)市場的發(fā)展作出分析，通過發(fā)現(xiàn)企業(yè)分銷渠道所面臨的管理問題，并進行深入研究。根據(jù)當(dāng)前快速消費品市場的獨特性和眾多典型企業(yè)營銷案例的分析，將理論與實踐相結(jié)合，從而幫助企業(yè)優(yōu)化渠道戰(zhàn)略和適應(yīng)市場的發(fā)展規(guī)律，以致提高企業(yè)價值和經(jīng)濟效益。此外，透過相關(guān)案例的整合，提出多元化渠道整合方式，從而提高企業(yè)分銷渠道的核心競爭力。

[關(guān)鍵字]分銷渠道；快速消費品；競爭優(yōu)勢

[Abstract] The distribution channel is one of the core competitiveness to obtain advantage in the fierce competition in the market of modern enterprise. This article makes the analysis on the development of the enterprise of fast moving consumer goods market, through the discovery of management problems of enterprise distribution channels, and conduct in-depth research. According to the analysis of the fast moving consumer goods market is unique and many typical enterprise marketing case, the combination of theory and practice, so as to help enterprises optimize the channel strategy and to the development of the market, so as to improve the enterprise value and economic benefits. In addition, through the integration of relevant cases, the diversified channels integration, so as to enhance the core competitiveness of enterprise distribution channels.

[Key words]Distribution channel；Fast moving consumer goods；Advantage in competition

目  錄

引  言 1
1 定義及理解 1
2 國內(nèi)外研究概況及成果 1
3 當(dāng)前中國快速消費品行業(yè)市場發(fā)展環(huán)境分析 3
3.1 中國快速消費品行業(yè)經(jīng)濟環(huán)境分析 4
3.2 中國快速消費品市場行業(yè)政策環(huán)境分析 6
3.3 波特競爭力模型分析 8
4 快速消費品企業(yè)分銷渠道面臨的管理問題 10
4.1 分銷商自主經(jīng)營的問題 10
4.2 渠道的管理問題 11
5 快速消費品企業(yè)獲取分銷渠道競爭優(yōu)勢的途徑 12
5.1 建立良好的分銷渠道管理體系 12
5.2 分銷渠道成本控制與服務(wù)管理 13
5.3 整合渠道 15
結(jié)  語 18
參考文獻 19

 
引  言

分銷渠道如何獲取競爭優(yōu)勢是在現(xiàn)代快速消費品企業(yè)市場激烈競爭中一個有很大吸引力和理論價值的現(xiàn)實課題。在國內(nèi)外關(guān)于分銷渠道戰(zhàn)略的理論研究尚處于不斷探索和完善發(fā)展中，許多關(guān)于分銷渠道戰(zhàn)略的視角和理論不斷涌現(xiàn)，并不斷地應(yīng)用于分銷渠道戰(zhàn)略管理研究。在國內(nèi)由于分銷渠道管理研究的滯后和企業(yè)自身管理水平的限制，以及長期以來計劃經(jīng)濟和短缺經(jīng)濟的影響，造成了企業(yè)重生產(chǎn)，輕營銷，輕渠道等的建設(shè)問題，導(dǎo)致企業(yè)在全球競爭的背景下缺乏競爭優(yōu)勢。這就需要企業(yè)在分銷渠道管理中對案例進行分析，從中總結(jié)原因，根據(jù)中國市場的獨特性，將理論與實踐相結(jié)合，從而幫助企業(yè)的自身渠道戰(zhàn)略得以優(yōu)化和適應(yīng)市場發(fā)展規(guī)律，以致提高企業(yè)價值和經(jīng)濟效益。因此在市場營銷競爭中，分銷渠道尤為顯現(xiàn)快速消費品在同一行業(yè)中的競爭優(yōu)勢。

結(jié)  語

一． 論文的主要貢獻
本文講述了快速消費品企業(yè)的分銷渠道管理及建議。企業(yè)的渠道管理者應(yīng)深入研究渠道管理的重要性，從多個方面改善、衡量，從而提高渠道的運轉(zhuǎn)效率，促進產(chǎn)品的銷售。分銷渠道是各企業(yè)在我國獲得經(jīng)營成敗的關(guān)鍵之一，是企業(yè)尋求和獲得核心競爭力的途徑之一。因此，快速消費企業(yè)應(yīng)關(guān)注營銷環(huán)境的變化，在遵循分銷渠道客觀規(guī)律的前提下不斷調(diào)整分銷戰(zhàn)略，整合各種渠道資源，這無疑將使企業(yè)在日后的激烈競爭中握有更多的籌碼，提高企業(yè)自身競爭優(yōu)勢。
二．論文的局限性
在本論文寫作過程中，但由于本人的精力、知識水平和研究水平有限，又加時間倉促，本文還有許多不足之處，存在有待今后繼續(xù)深入研究之處，主要歸納為以下幾個方面:
在研究領(lǐng)域上，目前對分銷渠道的研究較為豐富。本文結(jié)合實際，主要利用波特五力競爭模型分析理論并結(jié)合快速消費品所在的企業(yè)進行了行業(yè)環(huán)境分析以及進一步解決渠道管理問題。因此企業(yè)獲取分銷渠道優(yōu)勢還需要借鑒其他科學(xué)理論、各種市場環(huán)境分析對本方案進行豐富和改進。
本文主要指出快速消費品企業(yè)分銷渠道上獲取競爭優(yōu)勢應(yīng)該從加強企業(yè)內(nèi)部管理、完善售后服務(wù)體系、提高企業(yè)的資金利用能力、適度控制規(guī)模、避免渠道沖突、強化渠道的整合等方面提出了可行性建議。但本文提出的建議僅僅以理論和當(dāng)前數(shù)據(jù)分析為主體，要有效獲取企業(yè)競爭優(yōu)勢，還需要企業(yè)在實踐中不斷總結(jié)經(jīng)驗，并根據(jù)實際情況，提出可執(zhí)行建議。
本文引用相關(guān)經(jīng)典案例對論點加以補充說明，因本人能力有限，如有分析不透徹、不準(zhǔn)確和需要補充說明的地方，敬請理解，并懇請?zhí)岢鰧氋F意見，本人會加以糾正。
    隨著分銷渠道理論研究的不斷深入和發(fā)展，在今后的研究成果會使本文觀點與實踐經(jīng)驗矛盾。因此，本文有待以后進一步深入研究，并在不斷研究的過程中對本文的觀點進行修正。

參考文獻：

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