發(fā)布時(shí)間：2020-05-18 16:25

【摘要】：我國早教行業(yè)發(fā)展至今已有約二十年時(shí)間,隨著國內(nèi)家長育兒知識的豐富以及國家相關(guān)政策的出臺,我國早教市場開始逐漸走向?qū)�業(yè)化、規(guī)范化道路。市場規(guī)范進(jìn)程中,消費(fèi)者購買產(chǎn)品不再盲目,而是越來越理性,不專業(yè)的早教機(jī)構(gòu)就勢必面臨淘汰。PPL早教中心是一家私人投資、加盟某品牌的早教機(jī)構(gòu),已經(jīng)在西安市運(yùn)營兩年多時(shí)間,但在市場營銷方面一直比較薄弱。因此,想要在激烈的市場競爭中始終占據(jù)一席之地,PPL早教中心就必須盡快調(diào)整其市場營銷策略。本文以市場營銷相關(guān)理論為指導(dǎo),首先對PPL早教中心營銷環(huán)境進(jìn)行分析,并從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道四方面對其現(xiàn)有營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析。其次,對PPL早教中心部分會員家長展開問卷調(diào)查,根據(jù)調(diào)查結(jié)果,有針對性地設(shè)計(jì)訪談提綱,通過與PPL早教中心經(jīng)營者及20位會員家長的訪談,進(jìn)一步了解經(jīng)營者困惑及會員家長真實(shí)感受,對提及問題進(jìn)行匯總梳理,并對產(chǎn)生問題原因展開深入分析。再次,通過對PPL早教中心內(nèi)部優(yōu)劣勢及市場機(jī)會、威脅的正確認(rèn)識,結(jié)合PPL早教中心的SWOT、STP分析結(jié)果,為其選擇合適的市場戰(zhàn)略及目標(biāo)市場。此外,以7Ps營銷理論為依據(jù),從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、策略、人員、有形展示及過程七大內(nèi)容出發(fā),為其設(shè)計(jì)相應(yīng)的市場營銷策略改進(jìn)方案。最后,從制度、資金、人員、服務(wù)四方面提供保障,確保PPL早教中心市場營銷策略改進(jìn)方案能夠順利實(shí)施。本文對PPL早教中心提出的改進(jìn)方案,對PPL早教中心規(guī)范化發(fā)展具有重要意義,也將對國內(nèi)類似規(guī)模較小的早教機(jī)構(gòu)提供一定的參考和借鑒意義。
【圖文】：

第一章 緒論第四章：利用 SWOT 分析工具及 STP 分析法，通過對其內(nèi)部優(yōu)劣勢、外部機(jī)會及威脅因素進(jìn)行 SWOT分析，對 PPL早教中心進(jìn)行營銷戰(zhàn)略定位分析。通過 STP 分析，對 PPL 早教中心進(jìn)行市場細(xì)分，針對 PPL 早教中心目標(biāo)群體，進(jìn)行科學(xué)、合理的市場定位。第五章：以 7Ps 營銷理論為理論基礎(chǔ)，為 PPL 早教中心提供市場營銷策略改進(jìn)方案。第六章：PPL 早教中心市場營銷策略改進(jìn)方案實(shí)施的保障，為保障 PPL 早教中心市場營銷策略的改進(jìn)方案得以順利實(shí)施，從人員、服務(wù)、制度、資金四方面給予保障。第七章：結(jié)論與展望，對全文進(jìn)行總結(jié)，指出本文在研究分析中存在的不足之處。

美國市場營銷協(xié)會對市場營銷的定義為，市場營銷是對產(chǎn)品功織者，它給將要?jiǎng)?chuàng)造、傳遞和傳達(dá)給客戶的產(chǎn)品賦予價(jià)值，對客戶關(guān)系企業(yè)及顧客均帶來利益。美國學(xué)者麥卡錫曾指出，市場營銷在企業(yè)經(jīng)營具有不可替代性，有效的市場營銷可以將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)與消費(fèi)者連購買需求得到滿足的同時(shí)，達(dá)到企業(yè)盈利的目的。此外，市場營銷的目類社會需求，實(shí)現(xiàn)社會目標(biāo)，因此，，市場營銷也可以說是一種社會經(jīng)濟(jì)活場營銷相關(guān)理論基礎(chǔ)WOT 分析法WOT 分析模型中，S 象征企業(yè)自身優(yōu)勢，W 象征企業(yè)內(nèi)部劣勢，O 象征機(jī)會，T 象征市場環(huán)境中的威脅因素。由美國海因茨 韋里克教授最早提內(nèi)外部各方面情況進(jìn)行全面、系統(tǒng)、準(zhǔn)確研究的重要理論方法，可以幫市場中的定位得到進(jìn)一步明確，制定發(fā)展戰(zhàn)略。
【學(xué)位授予單位】：西北大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F274;G619.2

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本文編號：2669992