本文關鍵詞：西安A房地產(chǎn)公司STP營銷戰(zhàn)略分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

西北大學 碩士學位論文 西安A房地產(chǎn)公司STP營銷戰(zhàn)略分析 姓名：史建 申請學位級別：碩士 專業(yè)：工商管理 指導教師：韋葦 座機電話號碼 題目：西安A房地產(chǎn)公司STP營銷戰(zhàn)略分析 專業(yè)：工商管理 學員姓名： 史建 導師姓名： 韋葦 摘 要 改革開放以來，中國房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)。 但是，在房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展的同時，，房價增長過快和空置率過高等問題也在困 擾房地產(chǎn)行業(yè)。出現(xiàn)問題的重要原因是企業(yè)對市場營銷，特別是市場細分、確定 目標市場和項目定位的輕視，A房地產(chǎn)企業(yè)作為一個十幾歲的企業(yè)也存在以上的 問題。故而，為了進行有效競爭，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須進行市場細分，選擇最有 利可圖的目標市場，集中企業(yè)資源，制定有效的競爭策略，進行準確定位，以取 得和增強競爭優(yōu)勢。 本文以房地產(chǎn)營銷市場細分 STP 理論和A企業(yè)的實踐為研究的前提，闡 述了A房地產(chǎn)公司的營銷現(xiàn)狀以及存在的問題。首先本文細致分析了A房地產(chǎn) 公司的內(nèi)部資源和外部競爭環(huán)境，以此為基礎運用SWOT方法分析了本公司存 在的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅。然后，針對A房地產(chǎn)公司在目標市場營銷中存 在的問題，作為本文的主體，借鑒經(jīng)典目標市場營銷理論，使用三階段目標．層 次分析模型和GE矩陣方法分階段分析了如何實踐STP戰(zhàn)略，并以實際案例分析 了如何規(guī)劃改進STP戰(zhàn)略。最后，從顧客滿意度、成本領先、時間競爭和人性 化營銷四個方面提出如何保證STP戰(zhàn)略得具體實施。通過詳細深刻的分析，本 文的成果主要有以下幾點：第一，只有進行市場細分，開發(fā)企業(yè)才能選擇好目標 市場；只有選擇好目標市場，開發(fā)企業(yè)才能將自身的特長與市

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