發(fā)布時(shí)間：2020-11-19 13:49

　　 本文是對(duì)YC公司2011年的證券市場(chǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目所做的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。此計(jì)劃書(shū)借助服務(wù)營(yíng)銷理論,結(jié)合項(xiàng)目營(yíng)銷的特點(diǎn)而撰寫,以此指導(dǎo)YC公司2011年的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。 本文介紹了證券及證券信息技術(shù)的發(fā)展過(guò)程;概述了YC公司的發(fā)展、銷售經(jīng)營(yíng)狀況、人員架構(gòu)及組織結(jié)構(gòu);對(duì)YC公司數(shù)據(jù)平臺(tái)建設(shè)服務(wù)的定義、規(guī)劃與設(shè)計(jì)進(jìn)行闡述,并對(duì)該服務(wù)所處的宏觀環(huán)境采用PEST模型進(jìn)行詳細(xì)分析。YC公司通過(guò)需求環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的深入分析以及SWOT的分析,了解公司所處的內(nèi)外環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)壓力、自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及所面臨的機(jī)會(huì)與威脅,通過(guò)這些分析為公司營(yíng)銷計(jì)劃提供了全面、綜合的依據(jù)。 本計(jì)劃書(shū)對(duì)YC公司營(yíng)銷戰(zhàn)略、單一的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行深入分析,結(jié)合YC公司自身的特點(diǎn)、資源優(yōu)勢(shì)等綜合因素考慮,制定了2011年的銷售目標(biāo),并對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)進(jìn)行具體分析,以服務(wù)營(yíng)銷的7P理論為主線,結(jié)合項(xiàng)目管理的特點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)作出具體安排,包括產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、人員、有形展示及服務(wù)過(guò)程。并對(duì)營(yíng)銷計(jì)劃的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析,制定可行性的控制計(jì)劃及相應(yīng)的規(guī)避措施。
【學(xué)位單位】：華南理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2011
【中圖分類】：F832.51
【部分圖文】：

1.4.3 營(yíng)銷組合理論密西根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫在 1960 年提出了著名的“4P”組合，就是產(chǎn)（Product）、價(jià)格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），它的價(jià)值在于它把營(yíng)簡(jiǎn)化并便于記憶和傳播，讓企業(yè)與社會(huì)所廣泛接受。[6]從此，開(kāi)始了營(yíng)銷學(xué)領(lǐng)域的“字游戲”。后來(lái)，因?yàn)榉��?wù)業(yè)在 70 年代迅速發(fā)展，傳統(tǒng)的組合不能很好地適應(yīng)服務(wù)業(yè)需要，有學(xué)者又增加了第 5 個(gè)“P”，即：“人”（PEOPLE）；又因?yàn)榘�裝在包裝消費(fèi)品銷中的重要意義，而使“包裝”（PACKAGING）成為又一個(gè)“P”；70 年代，科特勒強(qiáng)調(diào)“大營(yíng)銷”的時(shí)候，又提出了兩個(gè)“P”，即公共關(guān)系（PUBLICRELATIONS）和治（POLITICS），在 70 年代，當(dāng)營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃受得重視的時(shí)候，科特勒又提出了戰(zhàn)計(jì) 劃 中 的 4P 過(guò) 程 ， 即 研 究 （ PROBING ）、 劃 分 （ PARTITIONING ） 即 細(xì)（SEGMETATION）、優(yōu)先（PRIORITIZING）、定位（POSITIONING）。這樣，到今營(yíng)銷組合已演變成了 12P。

圖2-1分支機(jī)構(gòu)分布

圖 2-3 公司組織架構(gòu)3.公司人員組成YC 公司截止 2010 年共有員工 2500 名，其中管理、技術(shù)類人才占公司員工的 88%以上。通過(guò)多年的人才培養(yǎng)和技術(shù)積累，目前公司擁有一批銳意進(jìn)取的職業(yè)經(jīng)理人、經(jīng)驗(yàn)豐富的專家顧問(wèn)、系統(tǒng)架構(gòu)師、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)軟件和系統(tǒng)工程師組成的精英人才隊(duì)伍，具備 MBA、博士學(xué)位、海外學(xué)習(xí)工作經(jīng)歷、碩士及以上學(xué)位的優(yōu)秀人才有 26人。軟件開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目實(shí)施技術(shù)隊(duì)伍更為壯大，已發(fā)展達(dá)到 2100 人，本科學(xué)歷占到 90%以上，組成了一支富有創(chuàng)造力、具有事業(yè)心和責(zé)任感的開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)。
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前7條

1 阮鋒兒;對(duì)信息技術(shù)(IT)企業(yè)及其營(yíng)銷策略創(chuàng)新的若干思考[J];商業(yè)研究;2001年03期

2 曾德明,周再望,劉穎;證券投資基金費(fèi)用與管理質(zhì)量實(shí)證研究[J];財(cái)經(jīng)理論與實(shí)踐;2005年04期

3 楊劍鑫;;中國(guó)基金的現(xiàn)狀與發(fā)展[J];金融經(jīng)濟(jì);2006年08期

4 張錫麟;試論我國(guó)開(kāi)放式基金的營(yíng)銷策略[J];上海金融學(xué)院學(xué)報(bào);2004年01期

5 劉向陽(yáng);西方服務(wù)營(yíng)銷研究的世紀(jì)回眸[J];荊州師范學(xué)院學(xué)報(bào);2002年04期

6 王永;我國(guó)證券投資基金評(píng)價(jià)體系研究[J];商業(yè)時(shí)代;2005年27期

7 王群航;持續(xù)營(yíng)銷 基金的長(zhǎng)跑競(jìng)賽[J];新財(cái)經(jīng);2005年04期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 趙鳴翠;服務(wù)營(yíng)銷及其在城市商業(yè)銀行的應(yīng)用研究[D];山東大學(xué);2005年

本文編號(hào)：2890066