發(fā)布時(shí)間：2018-01-09 11:42

  本文關(guān)鍵詞：中儀公司醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)渠道的管理研究　出處：《湖南師范大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：醫(yī)療器械行業(yè)的高額利潤(rùn)吸引了無(wú)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得日益激烈。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,營(yíng)銷(xiāo)組合中的第四個(gè)變量-分銷(xiāo)被認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一時(shí)難以模仿和復(fù)制的。因此,渠道致勝被越來(lái)越多的企業(yè)所認(rèn)同,渠道管理的重要性越來(lái)越凸現(xiàn)。在這種背景下,中儀公司作為一家有著悠久歷史的央企,在不斷競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的環(huán)境中,要想長(zhǎng)久立足和持續(xù)發(fā)展,針對(duì)公司現(xiàn)有的項(xiàng)目管理體系需要進(jìn)一步調(diào)整和改善。實(shí)際上,中儀公司渠道管理中有三個(gè)主要問(wèn)題,一個(gè)是如何吸引下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商加入到中儀公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道中的問(wèn)題;一個(gè)是如何充分調(diào)動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售人員積極性的問(wèn)題;另一個(gè)是提高代理產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題。本文據(jù)中儀公司醫(yī)療設(shè)備銷(xiāo)售的項(xiàng)目管理實(shí)際情況,對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行分析研究,設(shè)計(jì)新的項(xiàng)目管理架構(gòu)和方案,筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)給予下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商足夠的利潤(rùn)空間,通過(guò)目標(biāo)激勵(lì)、渠道激勵(lì)、工作設(shè)計(jì)等直接激勵(lì)和間接激勵(lì)等措施提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。對(duì)于公司銷(xiāo)售人員,應(yīng)通過(guò)建立銷(xiāo)售人員報(bào)酬與銷(xiāo)量和回款掛鉤的機(jī)制;提高銷(xiāo)售人員的底薪;設(shè)立獎(jiǎng)金制度等措施提高銷(xiāo)售人員的積極性。為了提高產(chǎn)品質(zhì)量,應(yīng)把好選擇產(chǎn)品、進(jìn)貨這一關(guān);建立產(chǎn)品定位小組,與供應(yīng)商簽訂詳細(xì)的供貨合同,對(duì)供貨商產(chǎn)品的質(zhì)量做出嚴(yán)格的規(guī)定。中儀公司作為國(guó)有醫(yī)療產(chǎn)品的貿(mào)易企業(yè),營(yíng)銷(xiāo)渠道管理就顯得尤為重要。筆者綜合運(yùn)用企業(yè)管理學(xué),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué),物流管理學(xué)以及現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道管理理論對(duì)中儀公司所面臨的市場(chǎng)環(huán)境,營(yíng)銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì),渠道策略,以及渠道管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行案例分析,總結(jié)出中儀公司在渠道管理存在的若干問(wèn)題,并針對(duì)這若干個(gè)問(wèn)題提出相應(yīng)的解決方案。解決好這三個(gè)問(wèn)題,中儀公司的銷(xiāo)售額就會(huì)有比較快的提高,從而實(shí)現(xiàn)提高公司項(xiàng)目管理效率,增加項(xiàng)目管理人員體系培養(yǎng)。企業(yè)才能做大、做強(qiáng)。這有助于中儀公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮自己的央企優(yōu)勢(shì),占據(jù)有利地位。
[Abstract]:In the fierce market competition , the fourth variable - distribution of the medical device industry has attracted numerous competitors . In the fierce market competition , the fourth variable - distribution in the marketing mix is considered to be difficult to imitate and duplicate .

【學(xué)位授予單位】：湖南師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4

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本文編號(hào)：1401280