發(fā)布時間：2018-10-12 07:07

【摘要】：JZ電纜公司成立于1991年,公司占地180余畝,自成立以來,JZ電纜公司依托國內國際先進的生產設備、精湛的生產技術以及一流的技術管理人員,成為了青島主要的電線電纜生產基地。在公司成立之初,主要從事簡單的電線電纜生產加工,隨著公司的不斷發(fā)展壯大,公司不斷調整自身的經營方針和發(fā)展方向,提升產品的附加值,不斷改良產品的生產工藝,創(chuàng)新產品的生產技術,逐漸成為屹立在膠州灣畔的線纜行業(yè)的先行者。但當前,國內電纜市場競爭者眾多,生產能力和技術水平參差不齊,這使得電纜企業(yè)在競爭過程中,必須對于企業(yè)的營銷策略做好規(guī)劃,以保證企業(yè)能夠長久的生存發(fā)展下去。本文總結了JZ電纜公司所處的外部環(huán)境,分別分析該公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)發(fā)展趨勢、行業(yè)競爭結構,在此基礎上總結出Jz電纜公司發(fā)展所面臨的外部機遇和威脅。外部的機遇是：國家政策對電纜行業(yè)的扶持：鐵路投資、三網融合、大力發(fā)展風電、光伏發(fā)電等規(guī)劃使得電線電纜市場前景廣闊；智慧城市、城鎮(zhèn)化帶來的廣闊市場；“一帶一路”帶來的第四次投資熱潮；環(huán)保型電纜前景廣闊。外部的威脅是：行業(yè)集中度低,產能嚴重過剩,供大于求；企業(yè)數(shù)量多規(guī)模小,多集中于低端市場,同質化競爭激烈,外資企業(yè)搶占高端市場；市場秩序混亂,產品質量問題頻發(fā),價格戰(zhàn)爭影響市場秩序；原材料波動大,利潤率低；國內企業(yè)產品科技含量低,創(chuàng)新能力差；上下游議價能力弱。在JZ電纜公司的內部環(huán)境分析過程中,本文從價值鏈中的輔助活動部分著手,詳細分析了JZ電纜公司的組織結構、人力資源、研發(fā)等各項活動中的優(yōu)勢及其存在的問題,在此基礎上本文分析了JZ電纜公司內部資源和能力,總結出了該企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢。該企業(yè)內部優(yōu)勢明顯,主要有：公司的資金較為充足,便于公司開展相關生產經營活動；形成了具有較高研發(fā)水平的研發(fā)團隊；產品質量監(jiān)管嚴格,設備先進；產品種類齊全,且產品的技術較為領先。Jz電纜公司的主要劣勢有：決策權過度集中,各個部門的部門職能劃分需進一步明確；高端技術人才配置有待提升,未形成系統(tǒng)化、完善的員工培訓體系；公司在生產活動組織及管理制度落實方面還存在一定的不足；市場過度集中化,營銷隊伍建設有待加強。在外部環(huán)境和內部環(huán)境分析的基礎之上,本文分析了JZ電纜公司的行業(yè)的未來趨勢以及其資源能力,借鑒4P理論,從產品、價格、渠道、促銷四個方面分析了JZ電纜公司的營銷策略。本文認為,在電線電纜行業(yè)中,當前產品同質化程度較高,行業(yè)競爭激烈,JZ電纜公司要想占據(jù)有利地位,一方面要根據(jù)實際情況調整營銷戰(zhàn)略,適應市場需要；另一方面要重視產品研發(fā),迎合市場需求,這樣才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。本研究成果提供了完整的企業(yè)營銷戰(zhàn)略分析體系以及具體方法,可以為行業(yè)內的其他企業(yè)提供參考,從而制定出適合自己的競爭戰(zhàn)略。因此,本項研究成果對Jz電纜公司及行業(yè)內的企業(yè)都具有一定的理論和實踐價值。
[Abstract]:......
【學位授予單位】：山東大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.6;F274

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本文編號：2265227