發(fā)布時(shí)間：2018-10-12 17:29

【摘要】：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,目前消防行業(yè)已經(jīng)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要組成部分。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,人們對(duì)安全保障要求越來越高,社會(huì)對(duì)消防產(chǎn)品的需求也越來越大,市場(chǎng)需求由被動(dòng)需求向主動(dòng)需求轉(zhuǎn)變,這給消防企業(yè)的發(fā)展帶來了前所未有的良機(jī)。以TKTY公司為代表的消防設(shè)備企業(yè),如何抓住機(jī)遇,如何對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化,從而提高市場(chǎng)份額,進(jìn)而達(dá)到公司盈利的目的。本文所研究的TKTY公司是一家民營(yíng)消防設(shè)備代理公司,主要以銷售及安裝進(jìn)口自動(dòng)滅火系統(tǒng)和火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)品為主。本文以TKTY公司代理的進(jìn)口高壓細(xì)水霧產(chǎn)品營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,并結(jié)合消防自動(dòng)滅火設(shè)備的行業(yè)的特點(diǎn)及趨勢(shì),對(duì)該公司的營(yíng)銷策略優(yōu)化進(jìn)行了分析。筆者首先通過內(nèi)外部環(huán)境分析法、PEST分析法分析了企業(yè)所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和目前政策動(dòng)態(tài),然后并運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)、未來的機(jī)遇和挑戰(zhàn)進(jìn)行了分析；其次,對(duì)該公司現(xiàn)有的營(yíng)銷策略所存在的問題進(jìn)行了全面的梳理。最后,依據(jù)該公司在營(yíng)銷中存在的問題,確定了營(yíng)銷策略優(yōu)化的方向以及實(shí)施措施。通過研究,筆者以為TKTY公司首先應(yīng)該提升產(chǎn)品的售后服務(wù),這對(duì)提升產(chǎn)品差異化特征和保持市場(chǎng)份額持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)有著重要意義；其次完善銷售人員的組織機(jī)構(gòu)建設(shè),這不僅有利于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定,還可以提升銷售業(yè)績(jī),同時(shí)也能提升企業(yè)的專業(yè)度形象；再次通過關(guān)注行業(yè)活動(dòng)的舉辦和參與,來提高TKTY公司的技術(shù)水平和市場(chǎng)的敏感度；最后通過改善高壓細(xì)水霧產(chǎn)品的差異化策略、定價(jià)策略以及促銷策略的優(yōu)化來實(shí)現(xiàn)TKTY公司高壓細(xì)水霧產(chǎn)品營(yíng)銷策略的總體優(yōu)化,從而提高該企業(yè)的盈利能力。
[Abstract]:With the development of economy, fire protection industry is an important part of national economy and social development. With the development of social economy and the continuous improvement of people's living standard, people's demand for safety and security is becoming higher and higher, and the demand for fire protection products is also increasing. The market demand changes from passive demand to active demand. This brings unprecedented opportunity to the development of fire fighting enterprises. How to seize the opportunity, how to optimize the existing marketing strategy, and how to improve the market share and achieve the profit of the company, which is represented by TKTY Company. The TKTY Company studied in this paper is a private fire fighting equipment agent company which mainly sells and installs imported automatic fire extinguishing system and fire alarm system products. In this paper, the marketing strategy of imported high pressure water mist products by TKTY Company is taken as the research object, and combined with the characteristics and trends of the fire fighting automatic fire-fighting equipment industry, the optimization of the marketing strategy of the company is analyzed. Firstly, the author analyzes the macro environment, the industry environment and the current policy trends of the enterprise through the internal and external environment analysis and PEST analysis, and then analyzes the advantages and disadvantages of the enterprise, the opportunities and challenges in the future by using the SWOT analysis method. The existing marketing strategy of the company has a comprehensive combing of the problems. Finally, according to the problems in marketing, the direction of marketing strategy optimization and the implementation measures are determined. Through the research, the author thinks that TKTY Company should first enhance the after-sales service of the products, which is of great significance to enhance the product differentiation characteristics and maintain the sustained and stable growth of the market share; secondly, to improve the organizational construction of the sales personnel, This is not only conducive to the stability of the marketing team, but also to improve the sales performance, but also to enhance the professional image of the enterprise. Again, by paying close attention to the organization and participation of industry activities, to improve the technical level and market sensitivity of TKTY company; Finally, by improving the differentiation strategy, pricing strategy and promotion strategy of the high pressure water mist product, the overall optimization of the high pressure water mist product marketing strategy of TKTY company is realized, and the profitability of the enterprise is improved.
【學(xué)位授予單位】：華東理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F426.6;F274

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本文編號(hào)：2266983