發(fā)布時間：2020-05-04 19:43

【摘要】：國學教育是傳承國學文明的重要平臺和載體。隨著我國經(jīng)濟實力的不斷壯大,精神文明的建設日趨重要,特別是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承與發(fā)展成為社會各界關注的熱點。與此同時,越來越多的家長也開始重視對少年兒童的國學教育,希望通過對優(yōu)秀傳統(tǒng)國學經(jīng)典的學習,能培養(yǎng)與塑造少兒良好的道德品質,增強孩子的文學素養(yǎng)與知識儲備。然而伴隨著國學教育的熱潮,雖然國學教育培訓市場快速興起,國學教育培訓機構的迅速發(fā)展,但其自身存在的經(jīng)營管理問題日漸突出,例如國學教育師資力量的短缺、管理和經(jīng)營理念的缺乏、國學教育培訓產(chǎn)品定位不明等問題,都嚴重阻礙了國學教育培訓機構的進一步發(fā)展與壯大。本文以育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)為例,依據(jù)戰(zhàn)略管理和市場營銷管理的基本理論,運用SWOT分析模型、波特的五力分析模型和4Cs營銷策略組合分析等基本理論與分析模型,對育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)的經(jīng)營現(xiàn)狀和蘭州國學教育培訓市場進行深入剖析,探究育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)業(yè)務自身的優(yōu)勢與劣勢,其業(yè)務營銷拓展所面臨的機遇與挑戰(zhàn)、蘭州市國學教育培訓市場的競爭態(tài)勢和公司的競爭優(yōu)勢,最后提出了育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)的營銷策略和可持續(xù)發(fā)展的實施方案。論文的研究表明,育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)存在的外部問題有全社會沒有形成重視國學教育的氛圍、家長對國學教育重視程度不夠、短期內學生入門較難,內部問題則包括教材價格偏高、營銷力度不足、推廣渠道單一、師資力量薄弱、管理存在問題。為了應對這些問題,育心經(jīng)典公司蘭州區(qū)應通過深化培訓課程體系、加強培訓師管理、拓展業(yè)務推廣渠道和加強培訓機構品牌建設等幾個方面渠道來實施差異化的營銷。論文的研究為中小培訓機構的營銷實踐以及國學的市場化運營有參考和借鑒價值。
【圖文】：

圖 1-1 研究框架(四) 研究的方法和工具1、 研究方法（1）文獻研究法文獻研究法是指根據(jù)一定的研究目的或出于課題需要，進行廣泛的文獻閱讀，對文獻進行大規(guī)模的收集、甄選和整理，同時對將要研究的問題和方向達到全面正確地了解和認識，意在通過對文獻的研究來探索事物的本質，從而正確認識事實的一種研究方法[7]。本文將利用文獻研究法梳理對現(xiàn)階段國內外學者有關國學教育與市場營銷相關理論的研究，在總結前人研究成果的基礎上，結合育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)的實際情況，系統(tǒng)研究育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)的業(yè)務推廣策略，為育心經(jīng)典文化傳播公司蘭州區(qū)的業(yè)務發(fā)展研究提供理論依據(jù)。（2）經(jīng)驗總結法

環(huán)境因素 機會/威脅政府大力倡導學習中國優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化 家長對國學經(jīng)典的認識度逐漸提高，育心經(jīng)典影響力增加。國學經(jīng)典進入校園 學校對口專業(yè)師資欠缺，育心經(jīng)典指導師機會增加。其它培訓機構增加國學培訓 育心經(jīng)典顧客群受到限制，市場競爭激烈，經(jīng)營比較困難。（2）經(jīng)濟分析蘭州市統(tǒng)計局公布數(shù)據(jù)顯示：2015 年蘭州市城鎮(zhèn)居民可支配的收入是 270元，2016 年是 29661 元，比 2015 年增長了 9.5%。2011-2016 年蘭州市城鎮(zhèn)居人均可支配收入情況見圖 3-1 所示。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，蘭州市居民收入增加的時消費也在增加，如 2016 年城鎮(zhèn)居民人均消費支出為 22893 元，，比 2015 年增了 13.6%。
【學位授予單位】：蘭州大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2018
【分類號】：F274;G522.72

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本文編號：2648890