發(fā)布時間：2020-05-05 09:06

【摘要】：昆侖銀行克拉瑪依分行是克拉瑪依地區(qū)的一家地方性的中小型銀行法人金融機(jī)構(gòu),是由昆侖銀行在克拉瑪依地區(qū)成立的分行。由于昆侖銀行克拉瑪依分行成立時間不長,個人貸款業(yè)務(wù)營銷策略的開展中還存在著若干問題,主要有產(chǎn)品策略部分個人貸款產(chǎn)品種類匱乏,價格策略缺乏利率定價把控能力,渠道策略產(chǎn)品推廣渠道單一、建設(shè)緩慢,促銷策略牌認(rèn)知度低、推廣乏力等。本文希望通過研究分析昆侖銀行克拉瑪依分行個人貸款業(yè)務(wù)的營銷策略中存在的不足,來提出較為合理的營銷策略來提高昆侖銀行克拉瑪依分行個人貸款業(yè)務(wù)的市場競爭能力。也有利于擴(kuò)大昆侖銀行個人貸款的市場份額,扎實(shí)推進(jìn)實(shí)施“一核兩翼”工程,加快建設(shè)成為綜合型、集約型、智慧型、創(chuàng)新型,以及特色化來增加昆侖銀行克拉瑪依分行可持續(xù)發(fā)展能力。本文研究的主要內(nèi)容是客觀闡述昆侖銀行克拉瑪依分行個人業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀后,系統(tǒng)分析昆侖銀行克拉瑪依分行個人業(yè)務(wù)營銷的環(huán)境,提出昆侖銀行克拉瑪依分行個人業(yè)務(wù)營銷組合策略,以及昆侖銀行克拉瑪依分行個人業(yè)務(wù)市場營銷策略的保障措施。首先對國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及相關(guān)基礎(chǔ)理論進(jìn)行了回顧。之后闡述了昆侖銀行克拉瑪依分行個人業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀,指出昆侖銀行克拉瑪依分行個人貸款業(yè)務(wù)營銷問題主要在于產(chǎn)品策略方面產(chǎn)品種類,價格策略方面缺乏利率定價把控能力,渠道策略方面產(chǎn)品推廣渠道單一、建設(shè)緩慢,促銷策略方面品牌認(rèn)知度低、推廣乏力�；�于此文章最后提出了昆侖銀行克拉瑪依分行個人貸款業(yè)務(wù)營銷組合策略優(yōu)化及保障建議。主要是從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面提出了具體建議。其中產(chǎn)品策略方面提出了完善的信貸業(yè)務(wù)體系,客戶關(guān)系管理(CRM)策略;價格策略方面提出了提高利率定價把控能力,降低資金成本,降低時間成本;渠道策略方面提出了有形渠道拓展,虛擬渠道建設(shè);促銷策略方面提出了打造產(chǎn)品形象,創(chuàng)新宣傳模式及渠道;保障建議方面提出了風(fēng)險防控機(jī)制保障,人力資源保障,管理信息系統(tǒng)保障,文化保障。
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F832.479

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：2649871