發(fā)布時(shí)間：2024-11-12 21:22

　　近年來,隨著中國經(jīng)濟(jì)增長,2018年中國輕奢市場規(guī)模將達(dá)到1000億元,預(yù)測2020年將增長至1253億元,為實(shí)現(xiàn)輕奢品經(jīng)營者擴(kuò)大市場占有率的目標(biāo),就要關(guān)注中國消費(fèi)者輕奢品購買動(dòng)機(jī)的影響因素。因此,研究中國消費(fèi)者輕奢品購買動(dòng)機(jī)的影響因素并為輕奢品經(jīng)營者提出建議具有現(xiàn)實(shí)意義。本文依據(jù)馬斯洛層次需要理論及購買動(dòng)機(jī)理論,對購買動(dòng)機(jī)及其影響因素進(jìn)行篩選,根據(jù)中國輕奢品消費(fèi)者的特點(diǎn),將輕奢品購買動(dòng)機(jī)劃分為社會(huì)導(dǎo)向和個(gè)人導(dǎo)向的購買動(dòng)機(jī)兩大類,社會(huì)導(dǎo)向動(dòng)機(jī)包括炫耀心理、社交需要、從眾心理,個(gè)人導(dǎo)向包括追求品質(zhì)和愉悅自己;同時(shí)依據(jù)4Ps理論,將影響因素分成消費(fèi)者個(gè)體因素、企業(yè)營銷環(huán)境因素和宏觀環(huán)境因素。消費(fèi)者的個(gè)體因素包括生活地區(qū)、性別、職業(yè)、年齡、工齡、年個(gè)人可支配收入、品類偏好;企業(yè)營銷環(huán)境因素包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷;宏觀環(huán)境因素包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化。最后提出研究假設(shè)并構(gòu)建研究模型。本文利用因子分析對得出的購買動(dòng)機(jī)因子和影響因素因子進(jìn)行命名,得出五種購買動(dòng)機(jī)因子、四種企業(yè)市場營銷因素因子和一種宏觀環(huán)境因子。購買動(dòng)機(jī)因子有炫耀心理、社交需要和從眾心理、追求品質(zhì)和愉悅自己;企業(yè)市場營銷因素因子為產(chǎn)品...

【文章頁數(shù)】：73 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖1-4中國消費(fèi)者購買動(dòng)機(jī)影響因素研究技術(shù)路線圖提出對策

圖3-22017年中國大眾富裕階層年齡占比資料來源：光大證券研究所（2018）由此可見，隨著中國輕奢品市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，如今輕奢品經(jīng)營者面臨著大發(fā)展機(jī)遇且存在深厚的顧客群基礎(chǔ)，基于輕奢品的特點(diǎn)以及在中國市場的發(fā)

本文編號：4011977