發(fā)布時(shí)間：2024-12-18 02:46

　　筆者在論文指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下,結(jié)合MBA就讀期間所學(xué)理論知識(shí)和實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),選擇了關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷方面的研究課題--FH留學(xué)咨詢公司營(yíng)銷策略研究。中國(guó)的改革開放已經(jīng)歷了40多年的發(fā)展和進(jìn)步,其經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和文化事業(yè)有了很大的跳躍。特別是加入WTO后,我國(guó)人民的收入水平和教育意識(shí)都有了很大的提高,留學(xué)已成為越來(lái)越多中國(guó)家庭的消費(fèi)選擇。自上世紀(jì)80年代末以來(lái),中國(guó)學(xué)生市場(chǎng)得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展,它已成為許多外國(guó)大學(xué)和國(guó)際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)爭(zhēng)奪海外學(xué)生的重要戰(zhàn)場(chǎng)之一。從國(guó)際環(huán)境來(lái)看,中國(guó)學(xué)生已經(jīng)逐漸成為世界最大的留學(xué)生輸出國(guó),越來(lái)越多的國(guó)外高校和國(guó)際教育服務(wù)機(jī)構(gòu)成立了中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)特殊的子公司,從國(guó)內(nèi)看,隨著中國(guó)的開放市場(chǎng)和留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)的合法化,國(guó)內(nèi)留學(xué)咨詢公司呈線性增長(zhǎng)。在國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的環(huán)境下,如何制定合理的營(yíng)銷策略、以保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額是留學(xué)咨詢機(jī)構(gòu)面臨的重要問題。FH留學(xué)咨詢公司有十五年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),在公司規(guī)模和公司專業(yè)方面都處于領(lǐng)先地位。然而,如何面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),提高市場(chǎng)占有率,是一個(gè)亟待解決的問題。本文以FH留學(xué)咨詢公司為研究對(duì)象,首先闡述了FH咨詢公司市場(chǎng)營(yíng)銷的背景、意義、市場(chǎng)營(yíng)銷...

【文章頁(yè)數(shù)】：76 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖2.1留學(xué)咨詢公司服務(wù)流程圖

12圖2.1留學(xué)咨詢公司服務(wù)流程圖2.3.3國(guó)內(nèi)留學(xué)咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程由于國(guó)內(nèi)的教育發(fā)展水平與世界發(fā)達(dá)國(guó)家之間依然存在較大的的研究和創(chuàng)新能力方面，國(guó)外教育明顯優(yōu)于國(guó)內(nèi)。越來(lái)越多的人們外去接受先進(jìn)的教育。例如，美國(guó)的教育從小學(xué)起便注重培養(yǎng)學(xué)生樹立學(xué)生對(duì)社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、人類文化等方....

圖3.1FH留學(xué)咨詢公司組織結(jié)構(gòu)圖

本章在相關(guān)營(yíng)銷理論研究和探索的前提下，分析了FH留學(xué)咨詢公司的營(yíng)銷投資構(gòu)成和FH留學(xué)咨詢公司的現(xiàn)狀。提出了如何在FH留學(xué)咨詢公司的市場(chǎng)營(yíng)銷中實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，并對(duì)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)的分析和探討。3.1FH留學(xué)咨詢公司簡(jiǎn)介FH留學(xué)咨詢公司成立于2002年，是中國(guó)聞名留....

圖3.2出國(guó)留學(xué)原因

表3.4中國(guó)留學(xué)發(fā)展歷程時(shí)間特點(diǎn)1949-1983年公派留學(xué)為主的時(shí)期1984-2000年政策放開驅(qū)動(dòng)自費(fèi)留學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)，留學(xué)咨詢公司出2001-2009年居民財(cái)富積累促進(jìn)留學(xué)人數(shù)增長(zhǎng)，政策放開供給競(jìng)2010-至今需求端繼續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，供給端寡頭競(jìng)爭(zhēng)積極出國(guó)留學(xué)的....

圖3.3游學(xué)人群結(jié)構(gòu)

第三章FH留學(xué)咨詢公司的營(yíng)銷現(xiàn)狀分析近年來(lái)，美國(guó)、加拿大、英國(guó)、澳大利亞等外國(guó)留學(xué)生更多地選擇出國(guó)留學(xué)美國(guó)，37%的中國(guó)學(xué)生選擇在美國(guó)學(xué)習(xí)。從2015年以來(lái)的留學(xué)生分布來(lái)看，美澳大利亞、加拿大和英國(guó)仍是中國(guó)留學(xué)生的首選[22]。所謂“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路”，海外游學(xué)在歐洲和....

本文編號(hào)：4016930