發(fā)布時間：2025-02-11 10:03

　　近年來我國壽險行業(yè)保費規(guī)模位居世界前列。隨著居民收入水平不斷提高,人民對保障的需求逐步增長,人口老齡化加劇伴隨著疾病發(fā)病率、死亡率、醫(yī)療費用的不斷增長,我國十三五規(guī)劃綱要和“新國十條”指出,到2020年要基本建成經(jīng)濟社會發(fā)展需求相適應的現(xiàn)代保險服務業(yè),壽險消費持續(xù)升級。根據(jù)中國銀保監(jiān)會統(tǒng)計,2018年全國共有85家人身保險公司,相較于2016年增加了10家,說明我國壽險行業(yè)處于高度競爭狀態(tài)。HX人壽內蒙古分公司在設立于2008年,至2018年躍居內蒙古區(qū)域壽險公司保費排名第二。鑒于內蒙古自治區(qū)的保險深度和保險密度遠低于全國的平均水平,且目前有17家壽險主體分公司存在于這一區(qū)域市場之內,故而如何提高競爭力是各家企業(yè)關注的焦點。本文以HX人壽內蒙古分公司個人代理銷售渠道為研究對象,采用訪談法、調研法、文獻分析法、PEST分析等分析法對其現(xiàn)有營銷渠道進行具體分析,在此基礎上提出針對該公司的個人代理銷售渠道優(yōu)化策略和實施保障。本文主要得出以下結論:1.針對獲客渠道單一的問題,提出拓寬銷售渠道進行多元化發(fā)展策略:整合傳統(tǒng)銷售渠道與新興銷售渠道,拓寬銷售渠道,幫助代理人實現(xiàn)獲客平臺多元化;升級消費體...

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖2-1國內外學者對營銷渠道界定圖

第二章相關理論概述第二章相關理論概述2.1營銷渠道的內涵營銷大師菲利普·科特勒則認為，營銷的根本在于創(chuàng)造顧客價值和傳遞顧客價值，企業(yè)通過渠道傳遞產品或服務價值，實現(xiàn)顧客價值[37]。鑒于國內外學者對于渠道的定義存在不同的描述，本文將國內外著名學者關于渠道的定義加以梳理，如....

本文編號：4033105