《市場營銷》是一門在職業(yè)院校中經(jīng)濟管理類專業(yè)普遍設(shè)的一門課程。隨著社會的發(fā)展，市場需要既精通專業(yè)又I經(jīng)營的人才.因此，《市場營銷》課程越來越受到重視。

　　市場營銷的學(xué)科性質(zhì)客觀上要求教學(xué)應(yīng)強調(diào)其應(yīng)用性和實踐性，實踐教學(xué)是該課程教學(xué)過程中不可或缺的重要環(huán)而對于髙職學(xué)生來講，課程的應(yīng)用能力又是至關(guān)重要因此，在高職《市場營銷》的教學(xué)過程中開展實踐教學(xué)是《市場營銷》教學(xué)的需要，同時也是高職培養(yǎng)人才的需要

　　一、傳統(tǒng)教學(xué)模式及其問題分析

　　目前，職業(yè)院校的市場營銷課程教學(xué)主要以理論教學(xué)為；,雖然有的院校已經(jīng)開始探索營銷課程的情境教學(xué)和實訓(xùn)I；學(xué)。但是，從整個教學(xué)過程的實施情況看，由于觀念和客I條件等方面的限制，還存在著許多明顯的不足之處，主要有現(xiàn)在以下三個方面：

　　1.缺乏與職業(yè)教育相適應(yīng)的教學(xué)理念，市場營銷實踐教學(xué)是課程學(xué)習(xí)的一個重要組成部分，但長期以來，由于實踐教學(xué)環(huán)節(jié)組織實施的困難較多、難度較高等原因.導(dǎo)致在市場營銷課程教學(xué)中，多安排理論課教學(xué)(數(shù)量多講純理論知識，少安排實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，即使安排了，僅安排類似參觀之類的象征性活動，或是讓學(xué)生通過市場科研撰寫營銷策劃方案等，其結(jié)果是培養(yǎng)的學(xué)生，只懂理論不懂實踐，更不具備從事具體營銷活動的能力.基本上難以得到讓學(xué)生既懂理論又掌握實踐技能的效果.致使課程學(xué)習(xí)；不到教學(xué)目的。

　　2.缺乏與市場營銷學(xué)科相適應(yīng)的實踐教學(xué)方法

　　市場營銷是離市場和社會最近的學(xué)科之一，隨著當(dāng)今經(jīng)[全球化和時代知識化、信息化、國際化進(jìn)程的加快，對市場營銷的相關(guān)技能提出了更高的要求。社會需要大量的市場營銷的實戰(zhàn)型應(yīng)用人才，然而在市場營銷的教學(xué)過程中實踐連學(xué)方法相對比較缺乏，如在市場營銷課程的實踐教學(xué)中， 營銷業(yè)務(wù)技能的實訓(xùn)，往往實施的是銷售技巧的實用，這就在本質(zhì)上混淆了營銷與銷售的概念，而市場營課程教學(xué)的基本思想就是要正確區(qū)分營銷與銷售的概念。

　　3.缺乏適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的有效途徑市場營銷的教學(xué)要求是以培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用能力為出發(fā)要明確學(xué)生對所學(xué)內(nèi)容能較好地應(yīng)用到實踐中去。然卜部分職業(yè)院校的市場營銷課程教學(xué)，受傳統(tǒng)影響較大，課|教學(xué)重知識，輕能力，對學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)重視不夠，而[場營銷的職業(yè)能力在很

　　二、實踐教學(xué)改革思路

　　市場營銷是一門綜合性、應(yīng)用性非常強的學(xué)科。目前社會對市場營銷人才的需求，越來越重視實際運作能力和開拓創(chuàng)新精神。這就要求在市場營銷教學(xué)中把"知識復(fù)合、能力培養(yǎng)"作為重中之重。市場營銷的實踐性教學(xué)，要深入社會和企業(yè)的市場營銷實踐中，讓學(xué)生運用學(xué)到的知識和方法去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題，從而掌握市場營銷專業(yè)技能，筆耕論文新浪博客，提高實際操作能力和綜合素質(zhì)。因此，實踐教學(xué)改革應(yīng)圍繞以下兩點進(jìn)行：

　　1.樹立正確的教學(xué)觀念，準(zhǔn)確定位職業(yè)教育目標(biāo)

　　首先，要樹立"兩種觀念"。即："素質(zhì)教育觀"，樹立以知識外化為能力，以能力促進(jìn)綜合素質(zhì)發(fā)展的觀念。"就業(yè)教育觀"，在教學(xué)實踐中培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)觀念、創(chuàng)業(yè)觀念、終身學(xué)習(xí)觀念和全面發(fā)展觀念。

　　其次，要解決職業(yè)教育的"兩個問題"。即：培養(yǎng)什么人才，如何培養(yǎng)人才的問題。職業(yè)教育目標(biāo)的定位應(yīng)以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才為主，需具有一定的理論基礎(chǔ)，但關(guān)鍵是要有較強專業(yè)技能，因此在人才培養(yǎng)過程中，必須強調(diào)理論與實踐的結(jié)合，學(xué)校與企業(yè)的合作，課堂與社會的融通。反映在市場營銷課程的實踐教學(xué)改革中，應(yīng)著力解決好學(xué)生學(xué)什么，怎么學(xué)的問題。一是應(yīng)根據(jù)市場營銷職業(yè)崗位的要求， 分析學(xué)生應(yīng)該掌握哪些知識、能力和素質(zhì)，以及知識、能力、素質(zhì)的廣度和深度的問題。二是經(jīng)過教師的點撥和演示，通過實踐教學(xué)對工作過程的親身體驗，不斷豐富知識、積累經(jīng)驗、提升能力。

　　(二）建設(shè)符合人才培養(yǎng)目標(biāo)要求的教學(xué)內(nèi)容體系，實現(xiàn)教學(xué)實踐創(chuàng)新。

　　在實踐教學(xué)過程中，突出以培養(yǎng)學(xué)生"三種能力"為目標(biāo)，以設(shè)計"三個模塊"為重點，加強教學(xué)內(nèi)容體系建設(shè)。

　　1.以培養(yǎng)基礎(chǔ)知識應(yīng)用能力為目標(biāo)，設(shè)計基本技能模塊。教學(xué)中著重讓學(xué)生掌握市場營銷的基礎(chǔ)理論和基本知識，并能夠理論聯(lián)系實際解決企業(yè)營銷中的一些基本問題， 該模塊的教學(xué)內(nèi)容主要包括：市場營銷環(huán)境分析能力、市場調(diào)研能力、市場分析能力、目標(biāo)市場選擇能力、市場定位能力、消費者行為分析能力、確定營銷組合策略能力等。

　　2.以培養(yǎng)不斷學(xué)習(xí)的能力為目標(biāo)，設(shè)計培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力模塊。為適應(yīng)企業(yè)對學(xué)習(xí)型市場營銷人才的需要，在教學(xué)中注重培養(yǎng)學(xué)生對新知識、新理論、新技能的不斷學(xué)習(xí)和探索的能力，該模塊的教學(xué)內(nèi)容包括：對最新營銷理念的跟蹤學(xué)習(xí)及應(yīng)用能力、產(chǎn)品推銷能力、客戶關(guān)系管理能力等。

　　3.以培養(yǎng)應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力為目標(biāo)，設(shè)計模擬實戰(zhàn)模塊。采用情境教學(xué)等教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生制定營銷戰(zhàn)略。

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