發(fā)布時間：2018-05-05 15:05

  本文選題：家具企業(yè) + 營銷渠道��； 參考：《北京林業(yè)大學(xué)》2016年博士論文

【摘要】：隨著我國經(jīng)濟步入新常態(tài),家具產(chǎn)業(yè)增長速度趨緩,家具業(yè)面臨結(jié)構(gòu)調(diào)整,家具企業(yè)面臨激烈的競爭。隨著競爭的加劇,傳統(tǒng)渠道的變革,家具企業(yè)營銷渠道沖突頻頻發(fā)生,渠道關(guān)系缺乏穩(wěn)定性。如何加強營銷渠道沖突管理成為家具企業(yè)面對的一個重要課題。本文試圖對渠道沖突進行定量分析,以博弈論為理論依據(jù),以探討渠道沖突的危害和形成機理,并以家具企業(yè)為例進行了實例驗證；同時,通過實證研究對家具營銷渠道沖突原因進行了分析,進而提出具體的家具營銷渠道沖突管理策略。營銷渠道沖突管理是企業(yè)渠道管理的重要組成部分,家具企業(yè)要想獲得長足的發(fā)展,必須采取有力措施和手段對渠道沖突進行有效管理,把渠道沖突控制在一定的程度和范圍內(nèi)。本文主要對我國家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的概況進行了介紹。對家具企業(yè)營銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀進行了分析；利用博弈論對渠道沖突進行探討,分析渠道沖突存在的根源和危害。以博弈論為基礎(chǔ)分別分析了家具垂直和水平營銷渠道沖突的危害,同時,分析了家具營銷渠道沖突的形成機理：以斯坦克爾伯格模型及其擴展以及不完全信息動態(tài)博弈分析了垂直營銷渠道沖突的動態(tài)博弈,對于家具垂直渠道沖突的產(chǎn)生過程有了更加清晰的認識和闡述。采用豪泰林模型分析了家具水平渠道沖突的形成機理及其危害。通過以上分析得出結(jié)論：營銷渠道沖突是不可避免的,渠道成員的利益差異是營銷渠道沖突產(chǎn)生的根本原因,同時,以家具企業(yè)為例對于上述模型進行了驗證；對家具營銷渠道沖突的原因進行了實證研究。通過以上對家具營銷渠道沖突的原因進行理論分析和實證研究,提出了對家具企業(yè)營銷渠道沖突進行管理的具體策略。本研究創(chuàng)新性地構(gòu)建了家具營銷渠道沖突管理的研究框架,采用博弈分析的方法對家具營銷渠道沖突進行了靜態(tài)和動態(tài)分析,并通過實證分析找出了家具營銷渠道沖突的現(xiàn)實原因,對于提高家具企業(yè)營銷渠道效率和營銷能力,活躍家具市場,促進家具產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有一定的理論價值和現(xiàn)實意義。
[Abstract]:With China's economy stepping into the new normal, the growth of furniture industry is slowing down, the furniture industry is facing structural adjustment, and furniture enterprises are facing fierce competition. With the aggravation of competition and the change of traditional channel, the furniture enterprise marketing channel conflicts occur frequently, and the channel relationship lacks stability. How to strengthen the management of marketing channel conflict has become an important subject for furniture enterprises. This paper attempts to carry out quantitative analysis of channel conflicts, based on game theory, to discuss the harm and formation mechanism of channel conflicts, and take furniture enterprises as an example to verify, at the same time, This paper analyzes the causes of furniture marketing channel conflict through empirical research, and then puts forward specific strategies of furniture marketing channel conflict management. Marketing channel conflict management is an important part of enterprise channel management. If furniture enterprises want to make great progress, they must take effective measures and means to manage channel conflict effectively. Control channel conflict to a certain extent and scope. This paper introduces the development of furniture industry in China. This paper analyzes the present situation of the development of the marketing channel in furniture enterprises, probes into the channel conflict by using the game theory, and analyzes the root cause and harm of the channel conflict. On the basis of game theory, the paper analyzes the harm of the conflict between vertical and horizontal marketing channels of furniture, and at the same time, The forming mechanism of furniture marketing channel conflict is analyzed. The dynamic game of vertical marketing channel conflict is analyzed by using Steinkerberg model and its extension as well as incomplete information dynamic game. For furniture vertical channel conflict process has a clearer understanding and elaboration. The formation mechanism and harm of furniture horizontal channel conflict were analyzed by using Haoterin model. Through the above analysis we can draw a conclusion: the conflict of marketing channel is inevitable, the benefit difference of channel member is the root cause of the conflict of marketing channel, at the same time, take furniture enterprise as an example to verify the above model; This paper makes an empirical study on the causes of furniture marketing channel conflict. Through the theoretical analysis and empirical research on the reasons of the furniture marketing channel conflict, the paper puts forward the concrete strategy of the furniture enterprise marketing channel conflict management. This research has constructed the research frame of the furniture marketing channel conflict management innovatively, has carried on the static and dynamic analysis to the furniture marketing channel conflict using the game analysis method. And through the empirical analysis to find out the real reason of the furniture marketing channel conflict, which has certain theoretical value and practical significance to improve the furniture enterprise marketing channel efficiency and marketing ability, to activate the furniture market, to promote the furniture industry sustainable development.
【學(xué)位授予單位】：北京林業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級別】：博士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.88

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本文編號：1848158