發(fā)布時(shí)間：2020-11-19 20:10

　　 在經(jīng)歷了過去十年的經(jīng)濟(jì)飛速增長(zhǎng)后,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)進(jìn)入到了結(jié)構(gòu)調(diào)整及深化改革的新階段。未來,市場(chǎng)中的企業(yè)將要面對(duì)的是更加復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在高壓電機(jī)市場(chǎng)中,隨著國(guó)家去產(chǎn)能政策的不斷推進(jìn),整個(gè)重工業(yè)領(lǐng)域的固定資產(chǎn)投資增速逐漸下降,而重工業(yè)市場(chǎng)恰恰是高壓電機(jī)最主要的市場(chǎng)。因此對(duì)于高壓電機(jī)企業(yè)來說,企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)將越來越激烈。在這個(gè)過程中,不僅是中國(guó)的企業(yè),外資企業(yè)也同樣受到很大影響。當(dāng)下,越來越多的跨國(guó)企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的倚重程度日益加深,同時(shí)中國(guó)企業(yè)的實(shí)力近年來快速提升,具備了與外資企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。在這樣的新局面下,外資企業(yè)如何根據(jù)自身?xiàng)l件,基于企業(yè)自身的特點(diǎn)來制定適合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,尋找適合企業(yè)的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng),以此在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)上獲得優(yōu)勢(shì),提升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益,便成為了擺在各家公司面前急需解決的難題,尤其是高壓電機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)制造企業(yè)。因此本文提出了研究高壓電機(jī)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估與選擇這一課題。本文在對(duì)國(guó)內(nèi)外關(guān)于企業(yè)市場(chǎng)細(xì)分和細(xì)分市場(chǎng)選擇的主要理論和研究進(jìn)行歸納總結(jié)后,研究了目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估與選擇的理論基礎(chǔ),與此同時(shí)結(jié)合當(dāng)前高壓電機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn),引入了GE矩陣這一分析工具,從外部市場(chǎng)吸引力和企業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力出發(fā),建立一個(gè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)有效評(píng)估的矩陣模型。通過問卷調(diào)查對(duì)矩陣模型中的市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力影響因素進(jìn)行深入分析,采用層次分析法確定了各因素在模型中的權(quán)重,提高了該矩陣模型的科學(xué)性和客觀性。從而使得研究結(jié)果更加真實(shí)客觀,對(duì)企業(yè)更具有實(shí)踐指導(dǎo)意義。本次研究的主要成果在于將GE矩陣引入高壓電機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估與選擇,并結(jié)合高壓電機(jī)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定各維度的影響因素,然后引入層次分析法對(duì)其進(jìn)行權(quán)重分配,為我國(guó)廣大高壓電機(jī)企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定,提供一定的理論支持和模型工具的應(yīng)用參考價(jià)值。希望本文的研究成果能夠?yàn)楦邏弘姍C(jī)企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)可以借鑒的實(shí)用模型,能夠協(xié)助企業(yè)的管理層做出正確的戰(zhàn)略決策,幫助電機(jī)企業(yè)合理地進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇。
【學(xué)位單位】：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2020
【中圖分類】：F426.61;F274
【部分圖文】：

錯(cuò)誤！未定義樣式。3目前A公司電機(jī)業(yè)務(wù)單元的高壓電機(jī)產(chǎn)品主要有兩大產(chǎn)品系列，分別為A系列和N系列。A公司市場(chǎng)銷售部分別對(duì)A系列高壓電機(jī)產(chǎn)品和N系列高壓電機(jī)產(chǎn)品做了不同的市場(chǎng)定位，A系列高壓電機(jī)和N系列高壓電機(jī)的主要區(qū)別如下。表1-1A系列高壓電機(jī)與N系列高壓電機(jī)對(duì)比A系列N系列功率范圍最大到40000KW最大到8000KW市場(chǎng)定位高端市場(chǎng)中端市場(chǎng)性能高中價(jià)格高中可定制化程度高低交貨期16-24周8周N系列高壓電機(jī)從2014年開始推向市場(chǎng)，在中端市場(chǎng)依靠更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更短的交貨期，取代了A系列高壓電機(jī)在中端市場(chǎng)的份額，同時(shí)也從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手中也搶下了不少市場(chǎng)份額。在經(jīng)過前三年的爆發(fā)式增長(zhǎng)之后，N系列的銷售增長(zhǎng)也趨于平穩(wěn)。從下面2017-2019年A公司A系列和N系列的訂單額數(shù)據(jù)來看，可以發(fā)現(xiàn)A系列作為A公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，在高端市場(chǎng)表現(xiàn)很穩(wěn)定，一直保持著穩(wěn)定的增長(zhǎng)。而N系列產(chǎn)品在經(jīng)歷了從無到有的快速增長(zhǎng)期后，已經(jīng)成為A公司電機(jī)事業(yè)部的主力產(chǎn)品，因?yàn)橹卸耸袌?chǎng)的市場(chǎng)容量遠(yuǎn)高于高端市場(chǎng)，N系列電機(jī)的年訂單額已經(jīng)大幅超出A系列產(chǎn)品。但是目前也已經(jīng)遇到了瓶頸，增長(zhǎng)逐漸乏力，其訂單增速在2018年已經(jīng)低于A系列電機(jī)，而在2019財(cái)年，N系列的銷售額首次出現(xiàn)下降。圖1-1A公司A/N系列電機(jī)中國(guó)區(qū)2017-2019年訂單額

錯(cuò)誤！未定義樣式。13究了不同因素對(duì)化工行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的影響，確定了影響化工行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的關(guān)鍵因素。（2）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素一個(gè)具有強(qiáng)大吸引力和市場(chǎng)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，往往會(huì)吸引眾多的競(jìng)爭(zhēng)者參與其中，然后并不是所有的企業(yè)在進(jìn)入該市場(chǎng)之后都能獲得很好的結(jié)果，其主要原因便是部分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力缺失，無法在該市場(chǎng)與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抗衡。企業(yè)制定市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略時(shí)，需要綜合考慮市場(chǎng)吸引力和企業(yè)自身競(jìng)爭(zhēng)力的情況。企業(yè)是要素的組合,要素的不同組合將產(chǎn)生一種區(qū)別于要素市場(chǎng)價(jià)格的組織資本,企業(yè)中這種組織資本的存量狀況決定了企業(yè)的價(jià)值和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。①從過去的研究來看，組成企業(yè)自身資源的影響因素主要包含營(yíng)銷能力、品牌知名度、技術(shù)開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資金能力、管理水平、生產(chǎn)能力、人員素質(zhì)等。在確定了高壓電機(jī)市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響因素之后，還需要對(duì)這些影響因素制定相應(yīng)的評(píng)分規(guī)則，評(píng)分采用五級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，把每個(gè)影響因素分為5個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，得分從低到高依次為1、2、3、4、5。搜集各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的相關(guān)的數(shù)據(jù)，制定明確的打分規(guī)則。確定細(xì)分市場(chǎng)的某一因素的指標(biāo)位于哪一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，根據(jù)打分規(guī)則給予相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。最后得出每個(gè)影響因素的分?jǐn)?shù)，各影響因素得分匯總就能得到市場(chǎng)吸引力和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的總分。市場(chǎng)吸引力設(shè)為矩陣的縱軸，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)為矩陣的橫軸。根據(jù)得分?jǐn)?shù)據(jù)，在矩陣中就能找到各細(xì)分市場(chǎng)的所處的位置。圖2-1GE矩陣示意圖①張德榮,張永政.企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的性質(zhì):一個(gè)要素異質(zhì)性的視角[J].廈門:福建論壇(社科教育版),2010(08):54-55+118.

錯(cuò)誤！未定義樣式。17狀進(jìn)行評(píng)分，評(píng)分采用五級(jí)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)法，把一個(gè)指標(biāo)劃分為5個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，由低到高得分為1、2、3、4、5，對(duì)每個(gè)評(píng)價(jià)因素按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分。評(píng)分的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)事實(shí)數(shù)據(jù)確定的。比如市場(chǎng)規(guī)模這個(gè)指標(biāo)，我們發(fā)現(xiàn)7億的市場(chǎng)容量是目前市場(chǎng)的最高水平，而市場(chǎng)上最小的細(xì)分市場(chǎng)容量不到1億元，那么7億市場(chǎng)容量得分為5分，低于1億則為1分。通過這種方式確定5級(jí)階梯式標(biāo)準(zhǔn)。在對(duì)各影響因素進(jìn)行完打分之后，我們還需要對(duì)各影響因素的權(quán)重進(jìn)行科學(xué)地分配。3.2.2層次分析法的應(yīng)用在使用GE矩陣評(píng)估選擇細(xì)分市場(chǎng)的方法中，以往各評(píng)估因素的權(quán)重往往設(shè)為一致，即認(rèn)定這些因素在細(xì)分市場(chǎng)里是具有同等的重要性，但是現(xiàn)實(shí)中，情況并不如此，各因素的重要性有區(qū)別。所以本次研究將采用層次分析法來進(jìn)行各影響因素的權(quán)重確定。在高壓電機(jī)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的GE矩陣評(píng)估方式中，引入層次分析法對(duì)各維度影響因素進(jìn)行科學(xué)的權(quán)重分配，提升GE矩陣評(píng)估的準(zhǔn)確性和客觀性。20世紀(jì)70年代美國(guó)著名的運(yùn)籌學(xué)家托馬斯·塞蒂提出了層次分析法（TheAnalyticHierarchyProcess）。層次分析法是一種系統(tǒng)的層次化的分析方法，它將定量和定性分析相結(jié)合。層次分析法利用有序的多層次結(jié)構(gòu)將復(fù)雜的決策問題進(jìn)行分解，然后通過決策人的主觀判斷和科學(xué)計(jì)算得出決策建議。①層次法分析包含如下分析步驟。（1）首先基于各影響因素建立層次分析結(jié)構(gòu)圖，將一個(gè)決策問題分解為若干指標(biāo)。圖3-1層次分析法層次示意圖（2）根據(jù)層次結(jié)構(gòu)圖構(gòu)造重要性判斷矩陣，然后計(jì)算各指標(biāo)的權(quán)重。對(duì)在此結(jié)構(gòu)圖中同一層次的各影響因素進(jìn)行兩兩重要性判斷，得到如下判斷矩陣圖。①張炳江.層次分析法及其應(yīng)用案例[M].北京:電子工業(yè)出版社,2014:23.
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 陳偉華;金惟偉;;電機(jī)能效提升給電機(jī)行業(yè)帶來轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)遇[J];電機(jī)與控制應(yīng)用;2015年01期

2 張德榮;張永政;;企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的性質(zhì):一個(gè)要素異質(zhì)性的視角[J];福建論壇(社科教育版);2010年08期

3 袁松;;GE矩陣在建筑企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)選擇中的應(yīng)用研究[J];科學(xué)技術(shù)與工程;2007年20期

4 李桂華;產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的市場(chǎng)細(xì)分方法與模型研究[J];現(xiàn)代財(cái)經(jīng)-天津財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào);2001年04期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 許太明;全球化背景下中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷研究[D];復(fù)旦大學(xué);2008年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前5條

1 王琛俊;工業(yè)化學(xué)品營(yíng)銷中目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估的研究[D];上海社會(huì)科學(xué)院;2019年

2 王福東;基于普適測(cè)量概念的艾默生公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化研究[D];北京郵電大學(xué);2018年

3 陳翔宇;證券審計(jì)市場(chǎng)細(xì)分及事務(wù)所目標(biāo)市場(chǎng)選擇[D];首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué);2015年

4 章旭軍;蘇州精實(shí)公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇及差異化營(yíng)銷研究[D];浙江工業(yè)大學(xué);2009年

5 馮千;凱泉泵業(yè)集團(tuán)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位[D];西南交通大學(xué);2003年

本文編號(hào)：2890382