發(fā)布時間：2020-11-20 01:03

　　 近年來,隨著國際市場開放、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)快速發(fā)展、以及大數(shù)據(jù)等金融科技的創(chuàng)新,經(jīng)紀業(yè)務傭金價格戰(zhàn)逐步升級。在這樣的市場競爭環(huán)境下,經(jīng)紀業(yè)務傭金收入在證券行業(yè)總收入中程逐漸下降的趨勢。但截止2018年數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,經(jīng)紀業(yè)務收入總量依然在證券行業(yè)總收入中排在第二位,可以看出證券經(jīng)紀業(yè)務在證券公司各項業(yè)務中仍然占據(jù)主體地位。對于這種收入豐厚且相對穩(wěn)定的經(jīng)紀業(yè)務,各大證券公司都在持續(xù)關(guān)注經(jīng)紀業(yè)務市場份額。與此同時,據(jù)2018年證券行業(yè)總資產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示,總資產(chǎn)排名前五的證券公司資產(chǎn)集中度已經(jīng)接近40%。面對集中度較高的現(xiàn)狀,對中小券商來說,在沒有市場占有率的前提下,如果僅依靠前端收取低傭金來創(chuàng)造經(jīng)紀業(yè)務收入,將會是雪上加霜。本文首先對九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務現(xiàn)狀進行了描述,指出了經(jīng)紀業(yè)務在發(fā)展過程中存在的問題和原因。然后通過對九州證券經(jīng)紀業(yè)務宏觀環(huán)境、經(jīng)紀業(yè)務同行業(yè)情況、以及九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務內(nèi)部環(huán)境情況進行全面剖析,分析發(fā)展過程中存在的問題,具體包括:目標市場定位不合理,人力資源戰(zhàn)略保障不充足;傳統(tǒng)投資顧問模式不能滿足客戶需求等。然后利用相關(guān)的知識理論、SWOT戰(zhàn)略框架分析模型、發(fā)展戰(zhàn)略選擇理論等,提出了適合九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務的發(fā)展戰(zhàn)略:應該堅持以市場滲透搭配市場開發(fā)戰(zhàn)略為主要發(fā)展模式,利用互聯(lián)網(wǎng)平臺布局財富管理業(yè)務、借助金融科技完成線上輔助財富管理業(yè)務服務,實現(xiàn)“傭金+收費”模式的轉(zhuǎn)型,通過彌補自身劣勢實現(xiàn)經(jīng)紀業(yè)務的有限經(jīng)營模式。同時,為了確保吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展能夠落地,根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略與吉林分公司實際情況相結(jié)合,制定了短期目標和長期目標。短期目標主要圍繞完成考核目標、提高人員專業(yè)度、實現(xiàn)客戶市場細分等,而長期目標主要通過堅持產(chǎn)品創(chuàng)新、堅持改善服務模式、堅持強化培訓體系、未來五年經(jīng)營目標等。最后通過發(fā)展戰(zhàn)略與九州證券吉林分公司經(jīng)營實際情況相結(jié)合,從經(jīng)紀業(yè)務差異化營銷、調(diào)整經(jīng)紀業(yè)務經(jīng)營策略、提高經(jīng)紀人專業(yè)性等方面制定出相應的實施方案,并基于組織架構(gòu)、人力資源、風險管理機制、金融科技等四個維度,為吉林分公司發(fā)展戰(zhàn)略的實施提出了必要的保障措施。本文希望通過對九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務的戰(zhàn)略制定與實施,使分公司在組織架構(gòu)、人員構(gòu)成、經(jīng)營理念、風險控制等方面有所提升,幫助分公司完成經(jīng)紀業(yè)務戰(zhàn)略的發(fā)展、以及收入方面的扭虧為盈。同時,也希望通過本文對經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的研究,能夠為中小券商經(jīng)紀業(yè)務的戰(zhàn)略發(fā)展提供參考意義。
【學位單位】：吉林大學
【學位級別】：碩士
【學位年份】：2020
【中圖分類】：F832.39;F272
【部分圖文】：

第2章九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務現(xiàn)狀和問題8轄區(qū)法律合規(guī)、風控、反洗錢等工作。其中，吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務由財富管理中心牽頭組織營銷、展業(yè)等，而企業(yè)客戶中心主要負責投行業(yè)務的承攬等。吉林分公司人員配置包括正式員工和經(jīng)紀人，其中正式工由后臺人員與營銷人員構(gòu)成。截止2019年12月，正式工10人，全部為本科以上學歷，其中研究生學歷占總?cè)藬?shù)57%。經(jīng)紀人35人，全部為專科以上學歷，其中，僅少數(shù)是本科以上學歷。圖2-1九州證券吉林分公司組織架構(gòu)圖2.1.3九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務吉林分公司是C型營業(yè)部，所以采用了非現(xiàn)場交易模式，同時九州證券開發(fā)了非現(xiàn)場交易軟件投資大師APP。吉林分公司營銷人員、經(jīng)紀人通過非現(xiàn)場形式引導客戶通過投資大師軟件完成開戶和非現(xiàn)場交易。投資大師APP軟件為客戶提供了投顧服務、融資融券、理財超市、業(yè)務辦理等功能，客戶可以通過手機APP了解投顧觀點、以及熱銷的基金產(chǎn)品，也可以通過手機完成部分非現(xiàn)場業(yè)務的辦理。九州證券經(jīng)紀業(yè)務模式極大的融和了互聯(lián)網(wǎng)，不僅簡化了客戶各類業(yè)務的辦理流程，也為客戶提供了最及時的咨詢和投顧服務，客戶的投資環(huán)境得到提升，公司經(jīng)紀業(yè)務規(guī)模才能得到保障。吉林分公司收入構(gòu)成主要為經(jīng)紀業(yè)務收入和投行業(yè)務收入，而經(jīng)紀業(yè)務的主要盈利模式之一來自經(jīng)紀寶平臺，九州證券在2015年推出了經(jīng)紀寶APP，是一款為證券經(jīng)紀人提供服務的專業(yè)平臺，經(jīng)紀人通過平臺在合規(guī)展業(yè)的基礎(chǔ)上

第3章九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務環(huán)境分析15圖3-1國內(nèi)2014-2018年三次產(chǎn)業(yè)增長值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重全國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約為6.4萬元，比上年增長6.1%，其中，2014年-2018年之間全國人均生產(chǎn)總值數(shù)據(jù)對比圖詳見圖3-2，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。圖3-22014-2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度2018年全國居民人均可支配收入約為2.8萬元，扣除價格因素，較2017年增長6.5%。2014年-2018年之間全國國民收入對比圖詳見圖3-3，呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。

第3章九州證券吉林分公司經(jīng)紀業(yè)務環(huán)境分析15圖3-1國內(nèi)2014-2018年三次產(chǎn)業(yè)增長值占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重全國人均國內(nèi)生產(chǎn)總值約為6.4萬元，比上年增長6.1%，其中，2014年-2018年之間全國人均生產(chǎn)總值數(shù)據(jù)對比圖詳見圖3-2，呈現(xiàn)穩(wěn)步增長趨勢。圖3-22014-2018年國內(nèi)生產(chǎn)總值及其增長速度2018年全國居民人均可支配收入約為2.8萬元，扣除價格因素，較2017年增長6.5%。2014年-2018年之間全國國民收入對比圖詳見圖3-3，呈現(xiàn)逐年遞增態(tài)勢。
【參考文獻】

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本文編號：2890703