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限時(shí)促銷(xiāo)時(shí)間流逝精度對(duì)消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響

發(fā)布時(shí)間:2020-12-10 03:09
  促銷(xiāo)一直以來(lái)便作為商家拉動(dòng)消費(fèi)的營(yíng)銷(xiāo)手段。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及與網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的迅猛發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也與日俱增,如何拓展消費(fèi)者或提升市場(chǎng)規(guī)模成為網(wǎng)絡(luò)零售商家的重要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。其中,促銷(xiāo)成為網(wǎng)絡(luò)零售商家們之間競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)者市場(chǎng)的重要手段之一,也成了刺激線上消費(fèi)的常見(jiàn)工具。而且線上促銷(xiāo)方式相較于傳統(tǒng)線下商戶更加多樣化,但不同的促銷(xiāo)方式對(duì)消費(fèi)者在線購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)造成何種影響,以及面對(duì)不同的促銷(xiāo)刺激,消費(fèi)者的心理會(huì)發(fā)生怎樣的變化,都是網(wǎng)絡(luò)零售商家值得關(guān)注和研究的領(lǐng)域。每逢節(jié)慶以及各大電商促銷(xiāo)節(jié)日,限時(shí)搶購(gòu)?fù)蔀榫W(wǎng)絡(luò)零售商的主要促銷(xiāo)方式。而在線限時(shí)促銷(xiāo)倒計(jì)時(shí)度量的方式有天、時(shí)、分、秒、毫秒等單位,目前最常見(jiàn)的精度單位是秒和0.1秒。相同的促銷(xiāo)時(shí)間長(zhǎng)短,展現(xiàn)給網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者不一樣的時(shí)間流逝精度,那么不同的時(shí)間流逝速度是否會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)商品的心理認(rèn)知,進(jìn)而影響其購(gòu)買(mǎi)決策機(jī)制呢?同時(shí),當(dāng)面對(duì)不同涉入度的商品時(shí),其購(gòu)買(mǎi)行為究竟會(huì)如何變化呢?本文通過(guò)對(duì)相關(guān)文獻(xiàn)的梳理和總結(jié),明確時(shí)間限制在促銷(xiāo)中發(fā)揮的關(guān)鍵作用,從而深入研究限時(shí)促銷(xiāo)時(shí)間流逝精度對(duì)消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響。基于認(rèn)知閉合需要理論和決策雙系統(tǒng)理論,結(jié)合心理學(xué)領(lǐng)... 

【文章來(lái)源】:華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】:90 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】:碩士

【部分圖文】:

限時(shí)促銷(xiāo)時(shí)間流逝精度對(duì)消費(fèi)者在線沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的影響


高時(shí)間精度組(實(shí)驗(yàn)組)

精度,商品,個(gè)人,變量


28圖4.2低時(shí)間精度組(對(duì)照組)在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中,對(duì)于被試的在線沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi),使用的量表參考借鑒了Beatty&Ferrell(1998)[44]的研究。測(cè)量題項(xiàng)共有四個(gè);控制變量個(gè)人沖動(dòng)性的四個(gè)測(cè)量項(xiàng)是參考Wellsetal.(2011)[34]的研究,如表4.1所示。被試需要從完全不符合(1分)——完全符合(7分)的七個(gè)選項(xiàng)中選擇最符合個(gè)人狀況的一個(gè)。衡量變量的依據(jù)是各四題項(xiàng)總分的均值。表4.1變量沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)和變量個(gè)人沖動(dòng)性因子題項(xiàng)來(lái)源①購(gòu)物過(guò)程中,看到該商品的促銷(xiāo)信息,體驗(yàn)到突然而強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)②我受促銷(xiāo)的影響而打算購(gòu)買(mǎi)該商品③事先沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)該商品的計(jì)劃,在瀏覽該電商網(wǎng)站時(shí)才決定購(gòu)買(mǎi)的在線沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)④我沒(méi)有進(jìn)行仔細(xì)考慮就買(mǎi)了該商品Beatty&Ferrell(1998)[44]①“說(shuō)買(mǎi)就買(mǎi)”說(shuō)的就是我②我經(jīng)常會(huì)不假思索地買(mǎi)東西③“看到就買(mǎi)”說(shuō)的就是我個(gè)人沖動(dòng)性④“先買(mǎi)了再說(shuō)”說(shuō)的就是我Wellsetal.(2011)[34]

實(shí)驗(yàn)組,精度,變量,個(gè)人


30圖4.3高時(shí)間精度組(實(shí)驗(yàn)組)圖4.4低時(shí)間精度組(對(duì)照組)4.2.2.3變量的操控與測(cè)量該實(shí)驗(yàn)對(duì)限時(shí)促銷(xiāo)時(shí)間流逝精度——自變量的操縱與實(shí)驗(yàn)一絲毫不差。對(duì)三個(gè)變量進(jìn)行測(cè)量:沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)、過(guò)度自信(夸大感知利益、忽略感知風(fēng)險(xiǎn))和個(gè)人沖動(dòng)性。對(duì)于沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的測(cè)量與個(gè)人沖動(dòng)性的測(cè)量與實(shí)驗(yàn)一相同。對(duì)于過(guò)度自信的測(cè)量,結(jié)合前人相關(guān)的理論研究和本文研究情境,本文將過(guò)度自信分為兩個(gè)變量維度:夸大感知利益、忽略感知風(fēng)險(xiǎn)。測(cè)量變量夸大感知利益的題項(xiàng)源自于Roger(2000)[116]的研究,共有三個(gè);忽略感知風(fēng)險(xiǎn)的題項(xiàng)借鑒參考了Stone&Grnhaug(1993)[117]研究中對(duì)該變量的測(cè)量。測(cè)量題項(xiàng)共有四個(gè),如表4.2所示。被試需要從完全符合(7分)、符合(6分)、比較符合(5分)、不確


本文編號(hào):2907981

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