發(fā)布時(shí)間：2020-12-12 05:59

　　自從2012年《中國(guó)好聲音》開創(chuàng)中國(guó)綜藝時(shí)代“大片”時(shí)代,同時(shí)其代表的制播分離制度的開啟,國(guó)內(nèi)的綜藝迎來了跨越式的大發(fā)展。越來越多的內(nèi)容制作公司開始了獨(dú)立的綜藝節(jié)目制作運(yùn)營(yíng)。近年來,國(guó)產(chǎn)綜藝呈現(xiàn)欣欣向榮發(fā)展趨勢(shì),全年面世的綜藝節(jié)目數(shù)量超過200檔,數(shù)量質(zhì)量齊飛,既是文化建設(shè)和文化自信的生動(dòng)體現(xiàn),也越來越成為人民群眾休閑娛樂的重要方式。本文以國(guó)內(nèi)目前最大的制作公司——上海燦星公司為例,通過STP理論分析燦星公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略現(xiàn)有的問題,從市場(chǎng)細(xì)分,重新選擇目標(biāo)市場(chǎng),再到企業(yè)的重新定位。同時(shí)7P營(yíng)銷理論和文化消費(fèi)理論也被運(yùn)用到分析了燦星公司七大方面的問題,并逐一進(jìn)行優(yōu)化給出了優(yōu)化方案。結(jié)合當(dāng)下綜藝發(fā)展大環(huán)境和內(nèi)容公司的競(jìng)爭(zhēng)分析,根據(jù)市場(chǎng)需求變化,調(diào)整內(nèi)容產(chǎn)品結(jié)構(gòu),最終探索構(gòu)建完善、有效的營(yíng)銷制度及體系。完善的營(yíng)銷策略整合體系有助于提高客戶下單量,減少綜藝節(jié)目上線缺少贊助客戶“裸奔”的風(fēng)險(xiǎn),保障了公司的投資利益,促進(jìn)綜藝內(nèi)容文化行業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展。并為文化產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展提供實(shí)踐參考。 

【文章來源】：上海外國(guó)語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：70 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國(guó)外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀評(píng)述
    1.4 研究?jī)?nèi)容與結(jié)構(gòu)
    1.5 研究方法
        1.5.1 研究整合法
        1.5.2 案例研究法
    1.6 創(chuàng)新點(diǎn)
第2章 內(nèi)容產(chǎn)品營(yíng)銷相關(guān)理論研究
    2.1 STP營(yíng)銷理論
        2.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場(chǎng)
        2.1.3 市場(chǎng)定位
    2.2 7P營(yíng)銷理論
        2.2.1 產(chǎn)品
        2.2.2 價(jià)格
        2.2.3 分銷
        2.2.4 促銷
        2.2.5 人員
        2.2.6 有形展示
        2.2.7 過程
    2.3 內(nèi)容營(yíng)銷理論
    2.4 文化消費(fèi)理論
    2.5 理論評(píng)述
第3章 燦星公司營(yíng)銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 國(guó)家對(duì)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)政策分析
        3.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境
        3.1.3 內(nèi)容制作技術(shù)環(huán)境
        3.1.4 文化環(huán)境
    3.2 內(nèi)容制作公司行業(yè)環(huán)境
        3.2.1 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.2.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析
        3.2.3 替代產(chǎn)品分析
        3.2.4 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力分析
    3.3 本章小結(jié)
第4章 燦星公司營(yíng)銷的現(xiàn)狀和問題
    4.1 燦星公司概況
        4.1.1 燦星簡(jiǎn)介
        4.1.2 團(tuán)隊(duì)基本情況
    4.2 燦星主要IP分析
        4.2.1 《中國(guó)好聲音》
        4.2.2 《蒙面唱將猜猜猜》
        4.2.3 《這,就是街舞》
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢(shì)
        4.3.2 劣勢(shì)
        4.3.3 威脅
        4.3.4 機(jī)會(huì)
    4.4 燦星公司當(dāng)前存在的營(yíng)銷問題分析
        4.4.1 定位分析問題
        4.4.2 內(nèi)容產(chǎn)品問題
        4.4.3 節(jié)目宣傳薄弱
        4.4.4 節(jié)目?jī)?nèi)容出口單一
        4.4.5 定價(jià)不夠合理
        4.4.6 廣告植入手段缺乏創(chuàng)新
        4.4.7 導(dǎo)演組商務(wù)執(zhí)行人員素質(zhì)
        4.4.8 節(jié)目IP缺少線下互動(dòng)體驗(yàn)
        4.4.9 客戶合作節(jié)目體驗(yàn)感差
第5章 燦星公司的優(yōu)化營(yíng)銷對(duì)策
    5.1 定位偏向年輕潮流化
    5.2 內(nèi)容策略
        5.2.1 豐富產(chǎn)品線
        5.2.2 老化IP內(nèi)容衍生創(chuàng)新
        5.2.3 加大互聯(lián)網(wǎng)綜藝投入
        5.2.4 客戶品牌變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率
    5.3 價(jià)格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 推廣策略
    5.6 提高商務(wù)執(zhí)行人員服務(wù)意識(shí)
    5.7 營(yíng)銷人員鼓勵(lì)政策
第6章 實(shí)施計(jì)劃和保障
    6.1 燦星內(nèi)容產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃
    6.2 燦星內(nèi)容產(chǎn)品營(yíng)銷策略保障分析
        6.2.1 建立燦星內(nèi)容營(yíng)銷的戰(zhàn)略系統(tǒng)
        6.2.2 核心制作技術(shù)保障
        6.2.3 財(cái)務(wù)保障計(jì)劃
        6.2.4 人力保障
第7章 結(jié)論
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 本文研究中的不足
參考文獻(xiàn)


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
[1]網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目發(fā)展新趨勢(shì)——以《吐槽大會(huì)》為例[J]. 梅漫琪.  科技傳播. 2019(02)
[2]中國(guó)電視綜藝類節(jié)目的營(yíng)銷策略分析[J]. 譚雨奇.  新聞研究導(dǎo)刊. 2018(23)
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”新媒體時(shí)代國(guó)產(chǎn)品牌傳播的創(chuàng)新研究[J]. 尹冬梅.  中國(guó)商論. 2018(33)
[4]“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代傳媒企業(yè)的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新探析[J]. 傅冠軍.  中國(guó)廣播電視學(xué)刊. 2018(12)
[5]探究新媒體時(shí)代電視綜藝節(jié)目的營(yíng)銷策略[J]. 王彤,劉穎昕.  傳媒論壇. 2018(21)
[6]基于SWOT理論分析短視頻營(yíng)銷策略——以抖音為例[J]. 李曼瑤.  科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊. 2018(31)
[7]基于STP戰(zhàn)略和4Ps策略的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析——以華為公司為例[J]. 李枸蓉.  企業(yè)改革與管理. 2018(18)
[8]淺談內(nèi)容營(yíng)銷在新媒體中的作用[J]. 陳念.  南方農(nóng)機(jī). 2018(17)
[9]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下內(nèi)容營(yíng)銷與產(chǎn)品定位融合分析[J]. 付翊.  商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究. 2018(15)
[10]優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:新環(huán)境下營(yíng)銷突破口——以網(wǎng)易云音樂為例[J]. 莫怡.  新媒體研究. 2018(07)



本文編號(hào)：2911984