發(fā)布時間：2020-12-12 05:59

　　自從2012年《中國好聲音》開創(chuàng)中國綜藝時代“大片”時代,同時其代表的制播分離制度的開啟,國內(nèi)的綜藝迎來了跨越式的大發(fā)展。越來越多的內(nèi)容制作公司開始了獨立的綜藝節(jié)目制作運營。近年來,國產(chǎn)綜藝呈現(xiàn)欣欣向榮發(fā)展趨勢,全年面世的綜藝節(jié)目數(shù)量超過200檔,數(shù)量質(zhì)量齊飛,既是文化建設(shè)和文化自信的生動體現(xiàn),也越來越成為人民群眾休閑娛樂的重要方式。本文以國內(nèi)目前最大的制作公司——上海燦星公司為例,通過STP理論分析燦星公司的市場戰(zhàn)略現(xiàn)有的問題,從市場細(xì)分,重新選擇目標(biāo)市場,再到企業(yè)的重新定位。同時7P營銷理論和文化消費理論也被運用到分析了燦星公司七大方面的問題,并逐一進行優(yōu)化給出了優(yōu)化方案。結(jié)合當(dāng)下綜藝發(fā)展大環(huán)境和內(nèi)容公司的競爭分析,根據(jù)市場需求變化,調(diào)整內(nèi)容產(chǎn)品結(jié)構(gòu),最終探索構(gòu)建完善、有效的營銷制度及體系。完善的營銷策略整合體系有助于提高客戶下單量,減少綜藝節(jié)目上線缺少贊助客戶“裸奔”的風(fēng)險,保障了公司的投資利益,促進綜藝內(nèi)容文化行業(yè)健康、穩(wěn)步發(fā)展。并為文化產(chǎn)業(yè)良性循環(huán)發(fā)展提供實踐參考。 

【文章來源】：上海外國語大學(xué)上海市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：70 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
致謝
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究意義
    1.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        1.3.1 國外研究現(xiàn)狀
        1.3.2 國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        1.3.3 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述
    1.4 研究內(nèi)容與結(jié)構(gòu)
    1.5 研究方法
        1.5.1 研究整合法
        1.5.2 案例研究法
    1.6 創(chuàng)新點
第2章 內(nèi)容產(chǎn)品營銷相關(guān)理論研究
    2.1 STP營銷理論
        2.1.1 市場細(xì)分
        2.1.2 目標(biāo)市場
        2.1.3 市場定位
    2.2 7P營銷理論
        2.2.1 產(chǎn)品
        2.2.2 價格
        2.2.3 分銷
        2.2.4 促銷
        2.2.5 人員
        2.2.6 有形展示
        2.2.7 過程
    2.3 內(nèi)容營銷理論
    2.4 文化消費理論
    2.5 理論評述
第3章 燦星公司營銷環(huán)境分析
    3.1 宏觀環(huán)境分析
        3.1.1 國家對內(nèi)容產(chǎn)業(yè)政策分析
        3.1.2 經(jīng)濟環(huán)境
        3.1.3 內(nèi)容制作技術(shù)環(huán)境
        3.1.4 文化環(huán)境
    3.2 內(nèi)容制作公司行業(yè)環(huán)境
        3.2.1 現(xiàn)有競爭者分析
        3.2.2 潛在競爭者分析
        3.2.3 替代產(chǎn)品分析
        3.2.4 供應(yīng)商討價還價能力分析
    3.3 本章小結(jié)
第4章 燦星公司營銷的現(xiàn)狀和問題
    4.1 燦星公司概況
        4.1.1 燦星簡介
        4.1.2 團隊基本情況
    4.2 燦星主要IP分析
        4.2.1 《中國好聲音》
        4.2.2 《蒙面唱將猜猜猜》
        4.2.3 《這,就是街舞》
    4.3 SWOT分析
        4.3.1 優(yōu)勢
        4.3.2 劣勢
        4.3.3 威脅
        4.3.4 機會
    4.4 燦星公司當(dāng)前存在的營銷問題分析
        4.4.1 定位分析問題
        4.4.2 內(nèi)容產(chǎn)品問題
        4.4.3 節(jié)目宣傳薄弱
        4.4.4 節(jié)目內(nèi)容出口單一
        4.4.5 定價不夠合理
        4.4.6 廣告植入手段缺乏創(chuàng)新
        4.4.7 導(dǎo)演組商務(wù)執(zhí)行人員素質(zhì)
        4.4.8 節(jié)目IP缺少線下互動體驗
        4.4.9 客戶合作節(jié)目體驗感差
第5章 燦星公司的優(yōu)化營銷對策
    5.1 定位偏向年輕潮流化
    5.2 內(nèi)容策略
        5.2.1 豐富產(chǎn)品線
        5.2.2 老化IP內(nèi)容衍生創(chuàng)新
        5.2.3 加大互聯(lián)網(wǎng)綜藝投入
        5.2.4 客戶品牌變現(xiàn)轉(zhuǎn)化率
    5.3 價格策略
    5.4 渠道策略
    5.5 推廣策略
    5.6 提高商務(wù)執(zhí)行人員服務(wù)意識
    5.7 營銷人員鼓勵政策
第6章 實施計劃和保障
    6.1 燦星內(nèi)容產(chǎn)品營銷計劃
    6.2 燦星內(nèi)容產(chǎn)品營銷策略保障分析
        6.2.1 建立燦星內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略系統(tǒng)
        6.2.2 核心制作技術(shù)保障
        6.2.3 財務(wù)保障計劃
        6.2.4 人力保障
第7章 結(jié)論
    7.1 基本結(jié)論
    7.2 本文研究中的不足
參考文獻


【參考文獻】：
期刊論文
[1]網(wǎng)絡(luò)自制綜藝節(jié)目發(fā)展新趨勢——以《吐槽大會》為例[J]. 梅漫琪.  科技傳播. 2019(02)
[2]中國電視綜藝類節(jié)目的營銷策略分析[J]. 譚雨奇.  新聞研究導(dǎo)刊. 2018(23)
[3]“互聯(lián)網(wǎng)+”新媒體時代國產(chǎn)品牌傳播的創(chuàng)新研究[J]. 尹冬梅.  中國商論. 2018(33)
[4]“互聯(lián)網(wǎng)+”時代傳媒企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)新探析[J]. 傅冠軍.  中國廣播電視學(xué)刊. 2018(12)
[5]探究新媒體時代電視綜藝節(jié)目的營銷策略[J]. 王彤,劉穎昕.  傳媒論壇. 2018(21)
[6]基于SWOT理論分析短視頻營銷策略——以抖音為例[J]. 李曼瑤.  科技經(jīng)濟導(dǎo)刊. 2018(31)
[7]基于STP戰(zhàn)略和4Ps策略的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略分析——以華為公司為例[J]. 李枸蓉.  企業(yè)改革與管理. 2018(18)
[8]淺談內(nèi)容營銷在新媒體中的作用[J]. 陳念.  南方農(nóng)機. 2018(17)
[9]“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下內(nèi)容營銷與產(chǎn)品定位融合分析[J]. 付翊.  商業(yè)經(jīng)濟研究. 2018(15)
[10]優(yōu)質(zhì)內(nèi)容:新環(huán)境下營銷突破口——以網(wǎng)易云音樂為例[J]. 莫怡.  新媒體研究. 2018(07)



本文編號：2911984