發(fā)布時間：2024-05-10 23:31

　　近年來,我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,信息技術(shù)日新月異,國民財富亦處于急速增加的時期。而我國人民對于理財?shù)挠^念也正處于一個急劇轉(zhuǎn)變的時期,越來越多的人認(rèn)識到理財?shù)闹匾�性。各大銀行激烈競爭,搶占市場,特別是現(xiàn)階段個人中高端客戶已經(jīng)成為了個人金融業(yè)務(wù)利潤的主要來源,各大銀行也開始重點發(fā)展和競爭這個客戶群體。只要是能夠獲得更多客戶,特別是中高端,就能夠獲得市場競爭力,搶占市場份額,所以積極開發(fā)中高端客戶市場,根據(jù)這個群體客戶的特征來設(shè)計理財產(chǎn)品和服務(wù),進(jìn)行更加精準(zhǔn),更加細(xì)致的營銷規(guī)劃和客戶管理,其實對提高商業(yè)銀行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)效益兩個不同方面,有非常重要的意義。本文采用文獻(xiàn)研究法、案例分析法、調(diào)查研究法,分析了撫州農(nóng)商銀行當(dāng)前在銀行理財產(chǎn)品營銷策略領(lǐng)域存在的問題和矛盾。通過在理財產(chǎn)品、品牌定位、產(chǎn)品客戶、服務(wù)渠道等方面的實際情況分析,充分剖析當(dāng)前存在的問題及原因。同時,根據(jù)實際情況提出了相應(yīng)的優(yōu)化思路和對策,對解決當(dāng)前問題提供了參考依據(jù)。本文共分為六大部分。第一章是緒論,主要介紹了課題的研究背景及意義、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀及研究內(nèi)容與方法;第二章是理財產(chǎn)品及營銷策略相關(guān)理論概述,主要包括理財產(chǎn)品、市場營銷策略...

【文章頁數(shù)】：63 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

圖3.12019年個人理財類中間業(yè)務(wù)收入占比（數(shù)據(jù)來源：撫州農(nóng)商銀行統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并經(jīng)過作者整理所得

撫州農(nóng)商銀行理財產(chǎn)品營銷策略研究18（2）中間業(yè)務(wù)收入占比分析中間業(yè)務(wù)是指商業(yè)銀行代表客戶處理收款，付款以及其他授權(quán)和費用的業(yè)務(wù)。銀行不必使用自有資金，而是依靠業(yè)務(wù)，技術(shù)，機(jī)構(gòu)，聲譽(yù)和人才的優(yōu)勢來代表客戶充當(dāng)中介人，收取和支付并簽訂其他合同，提供各種金融服務(wù)，以及收取傭金17。銀....

圖4.1調(diào)查對象職業(yè)分布圖

撫州農(nóng)商銀行理財產(chǎn)品營銷策略研究26圖4.1調(diào)查對象職業(yè)分布圖關(guān)于調(diào)查樣本中年收入的百分比，有45%的調(diào)查參與者的年收入少于100,000（主要是雇員和其他職業(yè)），占受訪者的三分之一以上。年收入已達(dá)到34%。每五分之一的被調(diào)查者年收入在30萬到100萬之間。很少有受訪者的年收入約....

圖4.2調(diào)查對象年收入分布圖

撫州農(nóng)商銀行理財產(chǎn)品營銷策略研究26圖4.1調(diào)查對象職業(yè)分布圖關(guān)于調(diào)查樣本中年收入的百分比，有45%的調(diào)查參與者的年收入少于100,000（主要是雇員和其他職業(yè)），占受訪者的三分之一以上。年收入已達(dá)到34%。每五分之一的被調(diào)查者年收入在30萬到100萬之間。很少有受訪者的年收入約....

圖4.3已購理財產(chǎn)品種類

第4章?lián)嶂蒉r(nóng)商銀行理財產(chǎn)品營銷策略問題分析274.1.2客戶需求（1）理財產(chǎn)品購買種類在本次調(diào)查中，以前有購買理財經(jīng)歷的有58人，超過一半的比例，占總?cè)藬?shù)的59.6%。從中可以看到當(dāng)前客戶不怎么接受撫州農(nóng)村商業(yè)銀行。但是，這主要是因為銀行在這部分業(yè)務(wù)上花費的時間更少，而且許多人不....

本文編號：3969183