一、網(wǎng)點規(guī)劃的差異化，實施錯位競爭

　　加快區(qū)域經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展是當各 級政府的頭等大事。招商引資成為各級政府 工作的重中之重。為此，應(yīng)該強化招商引資 中的科學(xué)規(guī)劃。一方面，政府部門要從宏觀 層面加強政策引導(dǎo)，對大、中、小商貿(mào)流通 企業(yè)要充分體現(xiàn)招商引資中內(nèi)外資競爭的政 策公平性。科學(xué)制定政績考核制度體系，應(yīng) 免地方政府為了經(jīng)濟建設(shè)違規(guī)或越權(quán)審批外資Jlj[門，其至自1放棄正當利益。對超|王|民 侍且現(xiàn)象要堅決杜絕，超國民侍迦作為改革 開放初期的引資于段，布'其采用的必然性和 合理性，們從發(fā)展的觀點看，在全面開放流 通領(lǐng)域后，其逐漸淡rH招商尋|資政策也是!力一 史的必然趨勢，因此，全I面取消外資的"超 |叫民待遇"。很多經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)為f吸引 外商投資，在商業(yè)機l點安排中，政府與汗發(fā)  |在1牛H_lifJ作，甚至放權(quán)給房地產(chǎn)開發(fā)商進行 拙商，導(dǎo)致內(nèi)資企業(yè)無緣城市黃金地段商業(yè) 網(wǎng)點的竟爭。是加強地區(qū)的城市規(guī)劃。城 市規(guī)劃是 個百~R長遠造福f氏的系統(tǒng)工 科，其中，肉、IV.網(wǎng)點規(guī)劃既是民吁:工科也是 勺城市發(fā)展相配套的系統(tǒng)t程。應(yīng)該本著可 持續(xù)發(fā)展的要求，科學(xué)、合理、長遠規(guī)劃。確保流通市場公平克爭，切實為本十中小商 貿(mào)流通企業(yè)營造公開、公平、公正的市場環(huán) 境。

　　二、經(jīng)營模式差異化，加強企業(yè)運作創(chuàng)新

　　經(jīng)營模式創(chuàng)新與差異化企業(yè)市場生存的根本。中小流通企業(yè)要適用市場生存，必須加強走經(jīng)營模式差異化路線。諾貝爾經(jīng)濟 獎獲得吉、美國經(jīng)濟學(xué)家史蒂恪勒曾說過:

　　"縱觀III:界t著名的大企業(yè)、大公司，沒有家不同在某個時候以某科1)/式通過資本經(jīng) 肯發(fā)展起來的，也沒有哪一家是單純依靠企 業(yè)自身利潤的積累發(fā)展起來的。"有效的資 本經(jīng)營模式，同抓住有利時機，實現(xiàn)了低成 本的資本擴張。中小流通企業(yè)之間切實需要 審時度勢，力II強資本運作， 半是通過企業(yè)并 購擴大企業(yè)規(guī)候，爭取規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng):主要 方式flI采用商業(yè)市通方式的重心下移，積極 在縣城及城鎮(zhèn)進行適當商業(yè)網(wǎng)點布局。-是 組建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過縱向或橫向戰(zhàn)略聯(lián) 合增強企業(yè)競爭力，延長產(chǎn)業(yè)鏈或者是產(chǎn)業(yè) 之問}1:相滲透，如商業(yè)與農(nóng)業(yè)之間的聯(lián)盟，優(yōu)化資源配置，擴大市場份額拓寬經(jīng)營領(lǐng) 域，降低經(jīng)營風險。中小流通企業(yè)由于最接 近塔基市場，最f解最底層消費者，也最切 合廣大消費者的生產(chǎn)與日常生活需求。

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　　因此，可以充分利用農(nóng)超對接的渠道模式加強 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過農(nóng)村專業(yè)合作社和大型連 鎖超市的供銷對接，降低物流成本和中間環(huán) 節(jié)的加價，  HfJ保障超市渠道供應(yīng)穩(wěn)定，又保 障農(nóng)民增收和穩(wěn)定物價。三是資產(chǎn)重組、托 管經(jīng)營、租賃經(jīng)營等方式優(yōu)化資源配置，擴差異化，培育特色品牌 企業(yè)流通業(yè)面對的目標市場消費者群體不牛羊，因而且市場定位也有較大的差異，差 異化定位并走特色品牌給吉之路是中小企業(yè) 商貿(mào)吭通企業(yè)成長的條有效路徑。中小流 通企業(yè)占據(jù)整個流通市場的較大份額，如何 進行合適的市場定位，與大型流通企業(yè)開I  差異化的市場定位是重要的營銷策略之. 整體規(guī)模較小無法享受規(guī)模經(jīng)濟所帶來的強 爭優(yōu)勢，為此，一要依靠政策支撐著力培大型流通企業(yè)集閉，提高市場集中度、增本士流通企業(yè)競爭力。政府要鼓勵商業(yè)企兼二重組，積極推動能實現(xiàn)優(yōu)勢互補、資 整合的企業(yè)兼并活動。盡快清除市場壁壘'i  創(chuàng)新制度，促進商業(yè)發(fā)展;切實消除地方護主義，筆耕文化傳播，  i青理并取消各地方、各部門各種 礙商業(yè)自由發(fā)展的政策和制度打破地區(qū)鎖、行業(yè)鼓勵跨地撾、跨行業(yè)、跨所有制。

　　i企于品牌

　　{促足進中小商貿(mào)流通企業(yè)之間的兼并并.重組化行政審批程序'掃除行政障礙，致力于育大型具有強勢競爭力的流通企業(yè)集團。 要培育大型批發(fā)企業(yè)集團。早2蜘年商務(wù)A  制定的《國內(nèi)貿(mào)易"  1--五"發(fā)展規(guī)圳》 確了中國批發(fā)業(yè)發(fā)展方向推進批發(fā)業(yè)經(jīng)營 服務(wù)方式創(chuàng)新g促進商品交易市場升級， 其逐步商品展示訂貨中心批發(fā)采購中心 信息服務(wù)中心、物流分配中心等現(xiàn)代市場 態(tài)轉(zhuǎn)變。三是建立有特色的商業(yè)自主品牌l  提升品牌價值是商業(yè)集團生存、發(fā)展和提 國際競爭力的重要條件。我國中小商貿(mào)企業(yè)面對跨國流通企業(yè)集團的強大競爭，須大力推行品牌戰(zhàn)略，著力建設(shè)商業(yè)自有 牌，包括商品品牌，、企業(yè)品牌和服務(wù)品牌1  在引進、學(xué)習(xí)國際零售企業(yè)先進的管理技 和營銷理念的同時，充分發(fā)揮本地特色 勢，樹立企、lv_良好形象，逐步建立區(qū)域知 品牌，進而It]國家品牌和國際品牌邁進。 是避開競爭雷同化的價格競爭單一的營銷 爭手段。如在具有穩(wěn)定的成本優(yōu)勢下可以 取低成本優(yōu)勢，或在產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、 利等方面形成競爭優(yōu)勢，以保持理想的利、率。

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