發(fā)布時(shí)間：2024-12-10 01:19

　　我國(guó)證券市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展壯大,出現(xiàn)了一批優(yōu)秀和富有競(jìng)爭(zhēng)力的證券公司。而在證券公司如雨后春筍般出現(xiàn)的時(shí)期,想要脫穎而出,需要從各個(gè)方面努力,增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 文章首先對(duì)我國(guó)證券市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行回顧,接著利用波特五力模型對(duì)A證券公司某營(yíng)業(yè)部進(jìn)行發(fā)展環(huán)境分析。 鑒于該營(yíng)業(yè)部以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主,本文還對(duì)該營(yíng)業(yè)部的證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行了現(xiàn)狀分析,通過(guò)對(duì)客戶總資產(chǎn)、傭金率水平、客戶年齡層次、周轉(zhuǎn)率以及客戶性別分布的分析研究,發(fā)現(xiàn)該營(yíng)業(yè)部在經(jīng)營(yíng)中存在的一些問(wèn)題,比如傭金率太高、傭金率的差別化不明顯、投資者集中在小額戶、大額資金戶交易周轉(zhuǎn)率低等。通過(guò)以上分析,提出了關(guān)于解決該營(yíng)業(yè)部經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的一系列解決方案,包括提高差異性(包括服務(wù)差異性、產(chǎn)品差異性、市場(chǎng)差異性)、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(針對(duì)不同性質(zhì)的客戶,細(xì)分市場(chǎng))、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍、推進(jìn)人力資源方面的工作(激勵(lì)機(jī)制)以及降低傭金率。

【文章頁(yè)數(shù)】：49 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

圖IA證券公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖

圖IA證券公司股權(quán)結(jié)構(gòu)圖A證券公司有四大股東，包括:(1)北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心。北京國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)管理中心，是由北京國(guó)資委獨(dú)家出資成立的全民所有制企業(yè)，是以國(guó)有資本經(jīng)營(yíng)和國(guó)有股權(quán)管理為

本文編號(hào)：4015375