發(fā)布時間：2020-12-07 00:20

　　隨著中國經(jīng)濟的飛速發(fā)展,中國的培訓行業(yè)也得以蓬勃發(fā)展,市場上出現(xiàn)了成千上萬家的培訓公司。然而,在培訓行業(yè)蓬勃發(fā)展的過程中,行業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)很多問題,暴露出很多培訓企業(yè)在管理上存在的缺陷和漏洞。比如:市場上曾紅極一時,號稱行業(yè)巨頭的J培訓公司,在后期的經(jīng)營管理中因市場戰(zhàn)略出現(xiàn)的錯誤,導致企業(yè)的業(yè)績直線下降,甚至失去了市場的主導地位。還有的企業(yè)因沒有做好市場營銷戰(zhàn)略而直接出局。出現(xiàn)這種現(xiàn)狀,主要原因是培訓公司的市場定位沒規(guī)劃好,眉毛胡子一把抓,喜歡跟風且沒有結合企業(yè)的自身特點與優(yōu)勢,最后沒有制定出適應市場的營銷戰(zhàn)略。各類管理培訓機構如何依據(jù)內(nèi)外部環(huán)境,結合市場的需求制定出與之匹配的市場營銷戰(zhàn)略?這是當下亟需解決的問題。對于尚處于發(fā)展期的咨詢培訓業(yè),還缺乏一些嚴謹客觀的市場數(shù)據(jù),本人依據(jù)多年在管理培訓行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗及所學的營銷管理知識,結合致一公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀以所及面臨的挑戰(zhàn),對致一公司進行市場營銷戰(zhàn)略研究。首先對培訓行業(yè)的市場環(huán)境進行分析;其次采用波特五力模型對培訓行業(yè)的潛在進入者,顧客的議價能力、行業(yè)內(nèi)的競爭環(huán)境,供應商的議價能力以及市場上出現(xiàn)的替代品進行分析;然后通過EFE、IFE、SW... 

【文章來源】：蘭州大學甘肅省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：74 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

波特五力理論模型

EMBA學位論文作者：隋海燕廣州致一企業(yè)管理有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究82.2.5EFE矩陣（EFE矩陣）外部因素評價矩陣是對企業(yè)外部的環(huán)境進行分析后，再進行的總結和提煉，其中包括宏觀環(huán)境分析、市場環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和競爭對手分析，進而發(fā)現(xiàn)的所有關鍵環(huán)境要素。2.2.6IFE矩陣（IFE矩陣）內(nèi)部因素評價矩陣是對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進行分析后的總結和提煉，包括對企業(yè)進行資源分析、現(xiàn)狀分析、能力分析和企業(yè)文化分析中發(fā)現(xiàn)的所有關鍵要素。2.2.7營銷組合理論4P營銷理論，即產(chǎn)品（Product）、渠道（Place）、價格（Price）、營銷（Promotion）。由于這4個詞的英文首個字母都是P，故稱為4P營銷理論[1]。圖2-24PS理論模型2.3國內(nèi)外研究現(xiàn)狀2.3.1國外相關研究文獻在20世紀80年代，管理咨詢被哈佛管理叢書委員會進行了詮釋，指出一個企業(yè)制定計劃且在執(zhí)行計劃前，需通過管理咨詢對企業(yè)進行深入的診斷分析，制定出真正適應企業(yè)的方針政策。1984年─1986年，美國和英國的管理咨詢研究所也進行了相關的研究，并進行了相應補充和完善。在1996年，戴維·J·克利斯指出管理咨詢營銷就是為了最大限度的滿足顧客的需求，管理咨詢公司制定系統(tǒng)的營銷策略，綜合運用營銷手段，提升企業(yè)績效，以便得到更多的客戶認可，從而樹立管理咨詢企業(yè)的品牌。

EMBA學位論文作者：隋海燕廣州致一企業(yè)管理有限公司市場營銷戰(zhàn)略研究10第三章致一公司的營銷環(huán)境分析本章將對致一公司的內(nèi)部和外部環(huán)境進入深入分析，為制定營銷策略提供可靠的依據(jù)。3.1外部環(huán)境分析宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場環(huán)境等外部環(huán)境很大程度上影響企業(yè)的運作與發(fā)展，甚至一定程度上影響企業(yè)的生死存亡。為此，對企業(yè)所處的外部環(huán)境進行分析，深入了解企業(yè)所處的環(huán)境，有助于了解企業(yè)所面對的挑戰(zhàn)與機遇，為企業(yè)的戰(zhàn)略制定奠定基矗首先對宏觀環(huán)境進行分析。3.1.1宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境分析①國內(nèi)政治環(huán)境分析國內(nèi)安定團結的政治局面，不僅有利于經(jīng)濟發(fā)展和人民收入的增加，而且會使公眾心理預期樂觀積極，市場需求穩(wěn)定增長，給企業(yè)帶來長期健康發(fā)展的機會。改革開放四十年，中國經(jīng)濟得以飛速發(fā)展，國民生活水平有了翻天覆地的變化，人們生活富足，社會安定，當下的中國在共產(chǎn)黨的正確的領導下，正在朝著實現(xiàn)全面小康社會的道路上前進。數(shù)據(jù)來源：新華社圖表圖3-12014-2018年全國居民人均可支配收入增長速度單位：元

【參考文獻】：
期刊論文
[1]企業(yè)戰(zhàn)略管理缺失問題與應對策略[J]. 羅嵐.  中國商論. 2019(05)
[2]加強企業(yè)戰(zhàn)略管理的有效措施探討[J]. 趙國峻.  企業(yè)改革與管理. 2019(04)
[3]企業(yè)戰(zhàn)略管理存在問題及對策分析[J]. 萬虹.  現(xiàn)代商業(yè). 2019(01)
[4]新形勢下服務營銷的概念及相應策略分析[J]. 黎開莉.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(10)
[5]基于7Ps理論的電力企業(yè)服務營銷現(xiàn)狀分析及對策建議[J]. 胡丹丹,劉貴勝,沈通.  中國市場. 2016(40)
[6]現(xiàn)代企業(yè)的服務營銷策略探討[J]. 桑振.  現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2016(03)
[7]服務營銷對企業(yè)的影響[J]. 李迪.  智富時代. 2015(10)
[8]服務企業(yè)的個性化服務營銷策略[J]. 尤小波.  環(huán)球市場信息導報. 2015(35)
[9]中小企業(yè)品牌塑造與營銷策略研究——從顧客讓渡價值理論視角看[J]. 王學敏.  現(xiàn)代商業(yè). 2015(02)
[10]大數(shù)據(jù)時代精準營銷模式研究[J]. 王波,吳子玉.  經(jīng)濟師. 2013(05)

碩士論文
[1]F管理咨詢公司營銷策略研究[D]. 尤顯明.西南交通大學 2014
[2]企業(yè)自我管理團隊的績效考核方法研究[D]. 韓菲.中國海洋大學 2008



本文編號：2902266