發(fā)布時(shí)間：2020-05-03 21:13

【摘要】：2000年以來(lái),萬(wàn)達(dá)集團(tuán)從以住宅開(kāi)發(fā)為主業(yè)的區(qū)域型房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型為跨區(qū)域發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。萬(wàn)達(dá)集團(tuán)憑借獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)模式優(yōu)勢(shì),伴隨中國(guó)城市化進(jìn)程,在全國(guó)范圍內(nèi)快速?gòu)?fù)制擴(kuò)張。截止2016年底,共開(kāi)業(yè)186座萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),并從2016年開(kāi)始,以年開(kāi)業(yè)50座的速度發(fā)展,成為全球第一大不動(dòng)產(chǎn)持有商。商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)模式已然成為業(yè)界的標(biāo)桿,眾多的新進(jìn)入者紛紛模仿,進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)商業(yè)綜合體的爆發(fā)式增長(zhǎng)。據(jù)贏商網(wǎng)統(tǒng)計(jì),2017年中國(guó)將開(kāi)業(yè)3萬(wàn)平米以上的商業(yè)項(xiàng)目970個(gè),商業(yè)體量預(yù)計(jì)達(dá)9851萬(wàn)平米。本論文以角美萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目案例為研究對(duì)象,基于萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)模式的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)其采用的營(yíng)銷策略及策略組合方式展開(kāi)研究。第一,對(duì)萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的基本情況、歷史信息和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析;第二,闡述萬(wàn)達(dá)模式形成的原因和要素,對(duì)其成功的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行介紹;第三,從宏觀角度分析角美萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目面臨的環(huán)境,同時(shí)采用波特五力模型對(duì)角美萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目面臨的市場(chǎng)和行業(yè)環(huán)境進(jìn)行分析,進(jìn)而細(xì)分項(xiàng)目的市場(chǎng)和市場(chǎng)定位,明確出該項(xiàng)目需要采用的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略;第四,基于“4Ps”組合理論,主要闡述角美萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目成功的目標(biāo)市場(chǎng)定位策略及策略組合,如創(chuàng)新策略、渠道策略、價(jià)格策略和整合營(yíng)銷傳播等。通過(guò)本文研究得知,對(duì)成熟的商業(yè)模式在異地復(fù)制過(guò)程中需要考察宏觀和微觀的市場(chǎng)環(huán)境,采用營(yíng)銷理論框架進(jìn)行研究,在發(fā)揮商業(yè)模式常量?jī)?yōu)勢(shì)的同時(shí),通過(guò)業(yè)態(tài)、產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷策略組合等項(xiàng)目變量解決標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制擴(kuò)張存在的具體問(wèn)題。項(xiàng)目落地執(zhí)行是模式復(fù)制擴(kuò)張的關(guān)鍵因素。這些研究結(jié)果,也可以給其它萬(wàn)達(dá)項(xiàng)目和新進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域者的發(fā)展提供成功的經(jīng)驗(yàn)借鑒和理論參考。
【圖文】：

圖４－１商墅產(chǎn)品改造平面、剖面圖逡逑．逡逑三、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)組合產(chǎn)品策略逡逑萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)綜合體的產(chǎn)品策略有其規(guī)范化、復(fù)制化。以角美萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，不逡逑管是金街、外街底商、住宅、ＳＯＨＯ公寓、包括自持的購(gòu)物中心。但是事實(shí)證明，逡逑任何的產(chǎn)品組合和類型，都需要緊扣目標(biāo)市場(chǎng)，，目標(biāo)客群進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，逡逑甚至根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行動(dòng)態(tài)變化。而商墅的改造優(yōu)化就是角美萬(wàn)達(dá)整體項(xiàng)逡逑目能夠突出銷售重圍的重要原因。逡逑
【學(xué)位授予單位】：廈門(mén)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F721;F274

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本文編號(hào)：2648132