一、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃的差異化，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)

　　加快區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展是當(dāng)各 級(jí)政府的頭等大事。招商引資成為各級(jí)政府 工作的重中之重。為此，應(yīng)該強(qiáng)化招商引資 中的科學(xué)規(guī)劃。一方面，政府部門(mén)要從宏觀 層面加強(qiáng)政策引導(dǎo)，對(duì)大、中、小商貿(mào)流通 企業(yè)要充分體現(xiàn)招商引資中內(nèi)外資競(jìng)爭(zhēng)的政 策公平性。科學(xué)制定政績(jī)考核制度體系，應(yīng) 免地方政府為了經(jīng)濟(jì)建設(shè)違規(guī)或越權(quán)審批外資Jlj[門(mén)，其至自1放棄正當(dāng)利益。對(duì)超|王|民 侍且現(xiàn)象要堅(jiān)決杜絕，超國(guó)民侍迦作為改革 開(kāi)放初期的引資于段，布'其采用的必然性和 合理性，們從發(fā)展的觀點(diǎn)看，在全面開(kāi)放流 通領(lǐng)域后，其逐漸淡rH招商尋|資政策也是!力一 史的必然趨勢(shì)，因此，全I(xiàn)面取消外資的"超 |叫民待遇"。很多經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)為f吸引 外商投資，在商業(yè)機(jī)l點(diǎn)安排中，政府與汗發(fā)  |在1牛H_lifJ作，甚至放權(quán)給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)行 拙商，導(dǎo)致內(nèi)資企業(yè)無(wú)緣城市黃金地段商業(yè) 網(wǎng)點(diǎn)的竟?fàn)�。是加�?qiáng)地區(qū)的城市規(guī)劃。城 市規(guī)劃是 個(gè)百~R長(zhǎng)遠(yuǎn)造福f氏的系統(tǒng)工 科，其中，肉、IV.網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃既是民吁:工科也是 勺城市發(fā)展相配套的系統(tǒng)t程。應(yīng)該本著可 持續(xù)發(fā)展的要求，科學(xué)、合理、長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。確保流通市場(chǎng)公平克爭(zhēng)，切實(shí)為本十中小商 貿(mào)流通企業(yè)營(yíng)造公開(kāi)、公平、公正的市場(chǎng)環(huán) 境。

　　二、經(jīng)營(yíng)模式差異化，加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)作創(chuàng)新

　　經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新與差異化企業(yè)市場(chǎng)生存的根本。中小流通企業(yè)要適用市場(chǎng)生存，必須加強(qiáng)走經(jīng)營(yíng)模式差異化路線(xiàn)。諾貝爾經(jīng)濟(jì) 獎(jiǎng)獲得吉、美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家史蒂恪勒曾說(shuō)過(guò):

　　"縱觀III:界t著名的大企業(yè)、大公司，沒(méi)有家不同在某個(gè)時(shí)候以某科1)/式通過(guò)資本經(jīng) 肯發(fā)展起來(lái)的，也沒(méi)有哪一家是單純依靠企 業(yè)自身利潤(rùn)的積累發(fā)展起來(lái)的。"有效的資 本經(jīng)營(yíng)模式，同抓住有利時(shí)機(jī)，實(shí)現(xiàn)了低成 本的資本擴(kuò)張。中小流通企業(yè)之間切實(shí)需要 審時(shí)度勢(shì)，力II強(qiáng)資本運(yùn)作， 半是通過(guò)企業(yè)并 購(gòu)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)候，爭(zhēng)取規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng):主要 方式flI采用商業(yè)市通方式的重心下移，積極 在縣城及城鎮(zhèn)進(jìn)行適當(dāng)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布局。-是 組建產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)縱向或橫向戰(zhàn)略聯(lián) 合增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈或者是產(chǎn)業(yè) 之問(wèn)}1:相滲透，如商業(yè)與農(nóng)業(yè)之間的聯(lián)盟，優(yōu)化資源配置，擴(kuò)大市場(chǎng)份額拓寬經(jīng)營(yíng)領(lǐng) 域，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。中小流通企業(yè)由于最接 近塔基市場(chǎng)，最f解最底層消費(fèi)者，也最切 合廣大消費(fèi)者的生產(chǎn)與日常生活需求。

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　　因此，可以充分利用農(nóng)超對(duì)接的渠道模式加強(qiáng) 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，通過(guò)農(nóng)村專(zhuān)業(yè)合作社和大型連 鎖超市的供銷(xiāo)對(duì)接，降低物流成本和中間環(huán) 節(jié)的加價(jià)，  HfJ保障超市渠道供應(yīng)穩(wěn)定，又保 障農(nóng)民增收和穩(wěn)定物價(jià)。三是資產(chǎn)重組、托 管經(jīng)營(yíng)、租賃經(jīng)營(yíng)等方式優(yōu)化資源配置，擴(kuò)差異化，培育特色品牌 企業(yè)流通業(yè)面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者群體不牛羊，因而且市場(chǎng)定位也有較大的差異，差 異化定位并走特色品牌給吉之路是中小企業(yè) 商貿(mào)吭通企業(yè)成長(zhǎng)的條有效路徑。中小流 通企業(yè)占據(jù)整個(gè)流通市場(chǎng)的較大份額，如何 進(jìn)行合適的市場(chǎng)定位，與大型流通企業(yè)開(kāi)I  差異化的市場(chǎng)定位是重要的營(yíng)銷(xiāo)策略之. 整體規(guī)模較小無(wú)法享受規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來(lái)的強(qiáng) 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為此，一要依靠政策支撐著力培大型流通企業(yè)集閉，提高市場(chǎng)集中度、增本士流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。政府要鼓勵(lì)商業(yè)企兼二重組，積極推動(dòng)能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資 整合的企業(yè)兼并活動(dòng)。盡快清除市場(chǎng)壁壘'i  創(chuàng)新制度，促進(jìn)商業(yè)發(fā)展;切實(shí)消除地方護(hù)主義，筆耕文化傳播，  i青理并取消各地方、各部門(mén)各種 礙商業(yè)自由發(fā)展的政策和制度打破地區(qū)鎖、行業(yè)鼓勵(lì)跨地?fù)�、跨行業(yè)、跨所有制。

　　i企于品牌

　　{促足進(jìn)中小商貿(mào)流通企業(yè)之間的兼并并.重組化行政審批程序'掃除行政障礙，致力于育大型具有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的流通企業(yè)集團(tuán)。 要培育大型批發(fā)企業(yè)集團(tuán)。早2蜘年商務(wù)A  制定的《國(guó)內(nèi)貿(mào)易"  1--五"發(fā)展規(guī)圳》 確了中國(guó)批發(fā)業(yè)發(fā)展方向推進(jìn)批發(fā)業(yè)經(jīng)營(yíng) 服務(wù)方式創(chuàng)新g促進(jìn)商品交易市場(chǎng)升級(jí)， 其逐步商品展示訂貨中心批發(fā)采購(gòu)中心 信息服務(wù)中心、物流分配中心等現(xiàn)代市場(chǎng) 態(tài)轉(zhuǎn)變。三是建立有特色的商業(yè)自主品牌l  提升品牌價(jià)值是商業(yè)集團(tuán)生存、發(fā)展和提 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要條件。我國(guó)中小商貿(mào)企業(yè)面對(duì)跨國(guó)流通企業(yè)集團(tuán)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)，須大力推行品牌戰(zhàn)略，著力建設(shè)商業(yè)自有 牌，包括商品品牌，、企業(yè)品牌和服務(wù)品牌1  在引進(jìn)、學(xué)習(xí)國(guó)際零售企業(yè)先進(jìn)的管理技 和營(yíng)銷(xiāo)理念的同時(shí)，充分發(fā)揮本地特色 勢(shì)，樹(shù)立企、lv_良好形象，逐步建立區(qū)域知 品牌，進(jìn)而It]國(guó)家品牌和國(guó)際品牌邁進(jìn)。 是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)雷同化的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)單一的營(yíng)銷(xiāo) 爭(zhēng)手段。如在具有穩(wěn)定的成本優(yōu)勢(shì)下可以 取低成本優(yōu)勢(shì)，或在產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境、 利等方面形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以保持理想的利、率。

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