a国产,中文字幕久久波多野结衣AV,欧美粗大猛烈老熟妇,女人av天堂

當(dāng)前位置:主頁 > 社科論文 > 心理論文 >

調(diào)節(jié)定向與促銷框架對沖動購買意愿的影響

發(fā)布時間:2018-06-27 02:05

  本文選題:沖動購買意愿 + 促銷框架; 參考:《蘇州大學(xué)》2014年碩士論文


【摘要】:已有研究表明,調(diào)節(jié)定向與信息框架影響沖動購買,調(diào)節(jié)定向與信息框架的匹配可以增加消費者的沖動購買。本研究主要探討了不同性質(zhì)的調(diào)節(jié)定向與促銷框架對沖動購買意愿的影響。 研究一以125名大學(xué)生為被試,,采用2(情境性調(diào)節(jié)定向:促進(jìn)定向,預(yù)防定向)×2(促銷框架:積極框架,消極框架)被試間設(shè)計,著重探討情境性調(diào)節(jié)定向和促銷框架對沖動購買意愿的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn),情境性調(diào)節(jié)定向與促銷框架有明顯的交互作用,也就是說,在積極框架下,情境性促進(jìn)定向比預(yù)防定向的沖動購買意愿更高,在消極框架下,情境性預(yù)防定向比促進(jìn)定向的沖動購買意愿更高。 研究二以114名大學(xué)生為被試,采用2(特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向類型:促進(jìn)定向,預(yù)防定向)×2(促銷框架:積極框架,消極框架)被試間設(shè)計,著重探討特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向和促銷框架對沖動購買意愿的影響。結(jié)果發(fā)現(xiàn),特質(zhì)性調(diào)節(jié)定向與促銷框架有明顯的交互作用,也就是說,在積極框架下,特質(zhì)性促進(jìn)定向比預(yù)防定向的沖動購買意愿更高,在消極框架下,特質(zhì)性預(yù)防定向比促進(jìn)定向的沖動購買意愿更高。 基于以上的研究結(jié)果,該研究認(rèn)為,調(diào)節(jié)定向與促銷框架之間存在一種匹配,即促進(jìn)定向與積極框架匹配,預(yù)防定向與消極框架匹配,匹配組比不匹配組的沖動購買意愿更高。
[Abstract]:Previous studies have shown that adjusting orientation and information framework affect impulse buying, and the matching of adjusting orientation and information framework can increase consumers' impulse purchase. This study focuses on the effects of different regulatory orientation and promotion framework on impulse purchase intention. In the first study, 125 college students were chosen as subjects, and the subjects were designed as 2 (situational orientation: promoting orientation, preventive orientation) 脳 2 (promotion framework: positive framework, negative frame). This paper focuses on the influence of situational adjustment orientation and promotion framework on impulse purchase intention. The results showed that situational regulation orientation and promotion framework had obvious interaction, that is, in the positive framework, situational promotion orientation was higher than the prevention of oriented impulse purchase willingness, in the negative framework. Situational prophylaxis of orientation is higher than impulse purchase intention to promote orientation. In the second study, 114 college students were chosen as subjects, and the subjects were designed as follows: 2 (type of idiosyncratic adjustment orientation: promoting orientation, preventive orientation) 脳 2 (promotion framework: positive frame, negative frame). This paper focuses on the influence of trait adjustment orientation and promotion framework on impulse purchase intention. The results showed that there was a significant interaction between the specific regulatory orientation and the promotion framework, that is, in the positive framework, the idiosyncratic promoting orientation was higher than the impulse purchase intention to prevent the orientation, and in the negative framework, Idiosyncratic prophylaxis of orientation is higher than impulse buying intention to promote orientation. Based on the above results, it is concluded that there is a matching between the regulatory orientation and the promotion framework, that is, to promote the orientation and the positive frame matching, to prevent the orientation and the negative frame matching, the matching group is more willing to buy impulsively than the mismatched group.
【學(xué)位授予單位】:蘇州大學(xué)
【學(xué)位級別】:碩士
【學(xué)位授予年份】:2014
【分類號】:B849

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 梁承磊;李秀榮;;信息框架和調(diào)節(jié)導(dǎo)向?qū)_動購買行為的影響[J];山東工商學(xué)院學(xué)報;2012年03期

2 李秀榮;梁承磊;;沖動性購買行為之概念界定[J];東岳論叢;2009年06期

3 唐小飛;周庭銳;陳淑青;;價格促銷與D&B忠誠模式關(guān)聯(lián)實證研究[J];中國工業(yè)經(jīng)濟(jì);2006年10期

4 李亞林;景奉杰;;基于沖動性購買誘發(fā)因素的消費者沖動性購買之購后滿意度研究[J];管理學(xué)報;2012年03期

5 梁承磊;李秀榮;;框架效應(yīng)對沖動性購買行為的影響研究[J];山東財政學(xué)院學(xué)報;2012年01期

6 范秀成;張運(yùn)來;;情感影響沖動性購買的機(jī)制研究[J];社會科學(xué)家;2006年02期

7 梁承磊;李秀榮;;正負(fù)面建議呈現(xiàn)方式和調(diào)節(jié)匹配對沖動性購買行為的影響[J];上海商學(xué)院學(xué)報;2012年02期

8 張彩虹;莫鈺姿;劉耀中;;網(wǎng)絡(luò)消費者行為決策影響因素與企業(yè)策略分析[J];消費經(jīng)濟(jì);2008年01期

9 姚琦;樂國安;;動機(jī)理論的新發(fā)展:調(diào)節(jié)定向理論[J];心理科學(xué)進(jìn)展;2009年06期

10 施卓敏;李璐璐;吳路芳;;“愛禮品”還是“要包郵”:哪種促銷方式更吸引你?——影響網(wǎng)上促銷框架和網(wǎng)絡(luò)購買意愿關(guān)系的調(diào)節(jié)變量研究[J];營銷科學(xué)學(xué)報;2013年01期

相關(guān)博士學(xué)位論文 前3條

1 王懷勇;決策過程中的調(diào)節(jié)匹配效應(yīng)研究[D];華東師范大學(xué);2011年

2 章璇;時間距離對消費者在線沖動性購買行為的影響研究[D];華中科技大學(xué);2012年

3 熊素紅;基于個性特質(zhì)的沖動性購買研究[D];華中科技大學(xué);2009年



本文編號:2072254

資料下載
論文發(fā)表

本文鏈接:http://www.wukwdryxk.cn/shekelunwen/xinlixingwei/2072254.html


Copyright(c)文論論文網(wǎng)All Rights Reserved | 網(wǎng)站地圖 |

版權(quán)申明:資料由用戶39b87***提供,本站僅收錄摘要或目錄,作者需要刪除請E-mail郵箱bigeng88@qq.com
黄动漫在线观看| 久久精品无码精品免费专区| 天祝| 91精品久久久久久久久99蜜臂| 亚洲国产精品美女久久久久| 97人妻人人做人碰人人爽| 江阴市| 务川| 昌吉市| 久久久天堂国产精品女人| 欧美一级性片| 国产亚洲精品久久久久| 风骚的少妇| 777精品久久久久久久蜜月块| 99久久精品国产免费| 精品人妻少妇一区二区| 国产亚洲欧美日韩二三线| 尹人香蕉99久久综合网站| 亚洲日韩AV无码一区二区三区| 宝丰县| 精品人妻少妇一区二区三区在线| 国产精品1| 国产精品熟女| 屯门区| 狠狠爱无码一区二区三区| 99久久成人国产精品免费| 亚洲欧美日韩愉拍自拍美利坚| 一本一道久久综合狠狠老| 亚洲AV无码成人一区二区三区| 欧美日韩精品一区二区三区高清视频| 陈巴尔虎旗| 婷婷五月综合国产激情| 被蹂躏的新婚少妇| 国产男男激情videosgay| 人妻人人澡人人添人人爽| 日本少妇网站| 欧美少妇xxx| 天堂中文av| 麻豆精品少妇| 六十路の高齢熟女が| 亚洲女人被黑人巨大猛进|