JE公司中國(guó)商業(yè)照明市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究
發(fā)布時(shí)間:2020-12-06 07:44
自2003年LED產(chǎn)業(yè)開(kāi)始嶄露頭角,迅猛發(fā)展至今早已成了生活中的必需品。對(duì)比傳統(tǒng)照明燈具,LED的照明產(chǎn)品有著光效高、壽命長(zhǎng)又節(jié)能的先天性優(yōu)勢(shì),LED產(chǎn)業(yè)也因此吸引了很多企業(yè)的關(guān)注。從“國(guó)家半導(dǎo)體照明工程計(jì)劃”到十三五提及的“城市景觀亮化”,LED照明市場(chǎng)即便已經(jīng)經(jīng)歷了十多年的發(fā)展,在2020年的今天依舊是一塊香噴噴的大蛋糕,這也致使現(xiàn)在的LED照明市場(chǎng)暗流涌動(dòng),各大LED照明燈具生產(chǎn)商都使勁渾身解數(shù)欲從中瓜分到更多的市場(chǎng)份額。JE公司是一家進(jìn)入中國(guó)14年的全日資照明公司,產(chǎn)品以出口為主,約占全公司的銷(xiāo)售額的90%。主營(yíng)業(yè)務(wù)包括商業(yè)照明產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、照明需求的解決方案以及專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品售后。JE公司從日本最早的制造所創(chuàng)立迄今已經(jīng)在照明行業(yè)深耕50余年。也正因?yàn)槿绱?JE公司在有著捕捉市場(chǎng)需求的敏銳嗅覺(jué),卻也同時(shí)有著與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生存相矛盾的品質(zhì)執(zhí)著。然而作為出口主力軍的日本LED市場(chǎng)規(guī)模有限,JE公司必須在海外的市場(chǎng)上更下功夫。在潛力巨大的中國(guó)市場(chǎng),JE公司卻并沒(méi)有進(jìn)展的非常順利。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)市場(chǎng),前方有中國(guó)本土品牌一馬當(dāng)先,旁側(cè)有同為外資的其他品牌,JE公司當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略存在目標(biāo)市...
【文章來(lái)源】:吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁(yè)數(shù)】:65 頁(yè)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【部分圖文】:
技術(shù)路線圖
7圖2-1STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型資料來(lái)源:作者整理2.3.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)逐一細(xì)分的過(guò)程。通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研,分析購(gòu)買(mǎi)者欲望、需求、地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等的差異,將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的產(chǎn)品或服務(wù),使之能夠更有效地滿足所屬細(xì)分市場(chǎng)的特別要求。一個(gè)有效市場(chǎng)細(xì)分方法必須包含四個(gè)特點(diǎn):可均衡性、可進(jìn)入性、差異性以及可盈利性。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)可以被清楚地認(rèn)知識(shí)別其所含的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模大小時(shí),這個(gè)市場(chǎng)便被視作可以衡量,因此,可衡量性是有效市場(chǎng)細(xì)分的首要特質(zhì);可進(jìn)入性則指代該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是不是可以輻射到原本期望的細(xì)分市場(chǎng);另外一方面,所謂的細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)容范圍明確、需求和購(gòu)買(mǎi)力是否能被量化,且與其他細(xì)分的市場(chǎng)有明顯差異性,對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)方案與組合做出不同的快速的調(diào)整,最終達(dá)到企業(yè)獲利的目的。2.3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在細(xì)分后的市場(chǎng)中選出的最終決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),同時(shí)也是對(duì)該企業(yè)最為有利的市場(chǎng)組成部分。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)是,可以從以下三方面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估:第一,市場(chǎng)是否具有一定的規(guī)模和潛力;第二,市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力的大小,市場(chǎng)中同
12如圖3-1,2014-2019年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)明顯,其中家居類(lèi)照明占比最高,約有38%,而剩余辦公、室內(nèi)、商店、酒店等商業(yè)照明部分雖單體占比不高,但總量和家居照明的比例約為6:4。圖3-1全球照明市場(chǎng)家居照明和商業(yè)照明占比(單位:億美元)資料來(lái)源:公開(kāi)資料整理根據(jù)LEDINSIDE資訊,2018年的全球LED室內(nèi)商業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模為158.7億美金,不難看出即便在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的現(xiàn)在,商業(yè)照明市場(chǎng)依舊是一塊足夠大的奶酪,各個(gè)商業(yè)照明品牌廠商都會(huì)想要在這片市場(chǎng)中獲得更多的商業(yè)利益。3.2公司發(fā)展總體情況的簡(jiǎn)介3.2.1發(fā)展歷史JE公司于1967年在日本大阪創(chuàng)立制造所,開(kāi)始生產(chǎn)照明燈具,最先主要制造的是船用產(chǎn)品。1972年正式注冊(cè)公司,在東大阪市設(shè)立的第一工廠,開(kāi)始了以白熾燈泡為中心的筒燈、吸頂燈、軌道燈、臺(tái)燈、吊燈等照明器具的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。隨后的數(shù)年間,在日本本土業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,又先后在東京、福岡、札幌、仙臺(tái)、名古屋、橫濱等地區(qū)增設(shè)營(yíng)業(yè)所。隨著海外業(yè)務(wù)的拓寬,JE公司于2003年在中國(guó)設(shè)立工廠,以500萬(wàn)美元的注冊(cè)資金注冊(cè)了子公司,隨后陸續(xù)投資,總投資金額達(dá)到了4320萬(wàn)美元。中國(guó)工廠總面積50000㎡,擁有23條產(chǎn)線,可以達(dá)到最高35萬(wàn)臺(tái)/月的產(chǎn)能。JE公
【參考文獻(xiàn)】:
期刊論文
[1]智能照明系統(tǒng)在商業(yè)綜合體的應(yīng)用[J]. 王飛. 低碳世界. 2019(05)
[2]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中出現(xiàn)的問(wèn)題及對(duì)策淺析[J]. 黃琦. 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)(經(jīng)營(yíng)版). 2019(02)
[3]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及其績(jī)效影響研究[J]. 王克. 全國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[4]LED照明行業(yè)的市場(chǎng)分析[J]. 尤晟,姚國(guó)進(jìn),徐晨. 智庫(kù)時(shí)代. 2019(01)
[5]智能照明應(yīng)用發(fā)展與趨勢(shì)[J]. 王子卓越. 科技與創(chuàng)新. 2018(24)
[6]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式思考[J]. 李克會(huì). 智庫(kù)時(shí)代. 2018(46)
[7]LED在我國(guó)博物館/美術(shù)館中的應(yīng)用現(xiàn)狀分析[J]. 艾晶. 照明工程學(xué)報(bào). 2016(03)
[8]中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀[J]. 談述戰(zhàn),陳麗娜,王德禧,程真真. 國(guó)外塑料. 2013(03)
[9]LED照明技術(shù)及其發(fā)展前景[J]. 張興科,劉德志. 中國(guó)高新技術(shù)企業(yè). 2012(14)
[10]綠色環(huán)保LED照明節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用與展望[J]. 王靜. 廣西輕工業(yè). 2010(11)
碩士論文
[1]M公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D]. 陳劍.大連理工大學(xué) 2013
本文編號(hào):2900993
【文章來(lái)源】:吉林大學(xué)吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校
【文章頁(yè)數(shù)】:65 頁(yè)
【學(xué)位級(jí)別】:碩士
【部分圖文】:
技術(shù)路線圖
7圖2-1STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模型資料來(lái)源:作者整理2.3.1市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指根據(jù)顧客需求上的差異把某個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)逐一細(xì)分的過(guò)程。通過(guò)相關(guān)市場(chǎng)調(diào)研,分析購(gòu)買(mǎi)者欲望、需求、地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣等的差異,將整個(gè)市場(chǎng)劃分為不同的產(chǎn)品或服務(wù),使之能夠更有效地滿足所屬細(xì)分市場(chǎng)的特別要求。一個(gè)有效市場(chǎng)細(xì)分方法必須包含四個(gè)特點(diǎn):可均衡性、可進(jìn)入性、差異性以及可盈利性。當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)可以被清楚地認(rèn)知識(shí)別其所含的購(gòu)買(mǎi)力和規(guī)模大小時(shí),這個(gè)市場(chǎng)便被視作可以衡量,因此,可衡量性是有效市場(chǎng)細(xì)分的首要特質(zhì);可進(jìn)入性則指代該企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是不是可以輻射到原本期望的細(xì)分市場(chǎng);另外一方面,所謂的細(xì)分市場(chǎng)的內(nèi)容范圍明確、需求和購(gòu)買(mǎi)力是否能被量化,且與其他細(xì)分的市場(chǎng)有明顯差異性,對(duì)不同的營(yíng)銷(xiāo)方案與組合做出不同的快速的調(diào)整,最終達(dá)到企業(yè)獲利的目的。2.3.2目標(biāo)市場(chǎng)選擇目標(biāo)市場(chǎng)是指企業(yè)在細(xì)分后的市場(chǎng)中選出的最終決定進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),同時(shí)也是對(duì)該企業(yè)最為有利的市場(chǎng)組成部分。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)是,可以從以下三方面對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估:第一,市場(chǎng)是否具有一定的規(guī)模和潛力;第二,市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力的大小,市場(chǎng)中同
12如圖3-1,2014-2019年全球LED照明市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)明顯,其中家居類(lèi)照明占比最高,約有38%,而剩余辦公、室內(nèi)、商店、酒店等商業(yè)照明部分雖單體占比不高,但總量和家居照明的比例約為6:4。圖3-1全球照明市場(chǎng)家居照明和商業(yè)照明占比(單位:億美元)資料來(lái)源:公開(kāi)資料整理根據(jù)LEDINSIDE資訊,2018年的全球LED室內(nèi)商業(yè)照明市場(chǎng)規(guī)模為158.7億美金,不難看出即便在LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展突飛猛進(jìn)的現(xiàn)在,商業(yè)照明市場(chǎng)依舊是一塊足夠大的奶酪,各個(gè)商業(yè)照明品牌廠商都會(huì)想要在這片市場(chǎng)中獲得更多的商業(yè)利益。3.2公司發(fā)展總體情況的簡(jiǎn)介3.2.1發(fā)展歷史JE公司于1967年在日本大阪創(chuàng)立制造所,開(kāi)始生產(chǎn)照明燈具,最先主要制造的是船用產(chǎn)品。1972年正式注冊(cè)公司,在東大阪市設(shè)立的第一工廠,開(kāi)始了以白熾燈泡為中心的筒燈、吸頂燈、軌道燈、臺(tái)燈、吊燈等照明器具的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)。隨后的數(shù)年間,在日本本土業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大,又先后在東京、福岡、札幌、仙臺(tái)、名古屋、橫濱等地區(qū)增設(shè)營(yíng)業(yè)所。隨著海外業(yè)務(wù)的拓寬,JE公司于2003年在中國(guó)設(shè)立工廠,以500萬(wàn)美元的注冊(cè)資金注冊(cè)了子公司,隨后陸續(xù)投資,總投資金額達(dá)到了4320萬(wàn)美元。中國(guó)工廠總面積50000㎡,擁有23條產(chǎn)線,可以達(dá)到最高35萬(wàn)臺(tái)/月的產(chǎn)能。JE公
【參考文獻(xiàn)】:
期刊論文
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[3]企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力及其績(jī)效影響研究[J]. 王克. 全國(guó)流通經(jīng)濟(jì). 2019(01)
[4]LED照明行業(yè)的市場(chǎng)分析[J]. 尤晟,姚國(guó)進(jìn),徐晨. 智庫(kù)時(shí)代. 2019(01)
[5]智能照明應(yīng)用發(fā)展與趨勢(shì)[J]. 王子卓越. 科技與創(chuàng)新. 2018(24)
[6]互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式思考[J]. 李克會(huì). 智庫(kù)時(shí)代. 2018(46)
[7]LED在我國(guó)博物館/美術(shù)館中的應(yīng)用現(xiàn)狀分析[J]. 艾晶. 照明工程學(xué)報(bào). 2016(03)
[8]中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀[J]. 談述戰(zhàn),陳麗娜,王德禧,程真真. 國(guó)外塑料. 2013(03)
[9]LED照明技術(shù)及其發(fā)展前景[J]. 張興科,劉德志. 中國(guó)高新技術(shù)企業(yè). 2012(14)
[10]綠色環(huán)保LED照明節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用與展望[J]. 王靜. 廣西輕工業(yè). 2010(11)
碩士論文
[1]M公司大陸市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究[D]. 陳劍.大連理工大學(xué) 2013
本文編號(hào):2900993
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